某饮品推广策划案.pptVIP

超市赠饮人员 赠饮方法：定制小纸杯，（见设计图）每瓶分10杯，每杯倒一半 托盘与胸齐平，左手托盘底，右手持纸杯下方1/3处递给消费者品尝 消费者试饮后示意消费者将试饮杯置入垃圾桶，避免将试饮杯带离现场 一托盘放10杯 托盘内海报（见设计稿） 第三十一页，共五十二页。 赠饮话术 主动迎上消费者： ◇“您好，娃哈哈免费品尝活动，” “您现在喝的是娃哈哈新推出的激活饮料，缓解疲劳，激活潜能！ 这个是XXX口味，还有？口味！” 与消费者进一步沟通： “介绍饮品特色，产品成分，以及适合人群，对人体作用，购买的优惠活动等“ 消费者购买： ◇您需要购买1组么？ 消费者无兴趣： 我们现场可以免费？？活动，欢迎您参加，产品初入，奖品丰厚 ！ 第三十二页，共五十二页。 销售员职责与话术 站立在活动区域，配带大耳麦 不间断播报标准话术 ； 介绍活动内容 ； 鼓励消费者参加抽奖活动：户外则鼓励游戏有奖活动； 销售，答疑 现场销售数据报表用写字板夹好挂在赠饮台后面 第三十三页，共五十二页。 消费者现场参与活动流程 销售人员介绍产品主迎顾客 试饮产品 购买产品 参加活动 第三十四页，共五十二页。 赠饮注意事项 试饮杯中的饮料若在30分钟未试饮，应立即予以处理， 避免消费