全员营销的真蒂.ppt

4好奇特性 特点 赢得注意 激发兴趣 拥有欲望 应对 顺理成章促成销售 第一百一十四页，共一百六十八页。 5恐惧特性 特点 天灾人祸、生老病死，人人畏惧应对 恐吓式营销非常奏效 第一百一十五页，共一百六十八页。 6虚荣特性 特点 希望被重视，被赞美，甚至伟大 应对 赞美他选择你的产品就可以魅力大增， 或者伟大起来 第一百一十六页，共一百六十八页。 如何切入产品 要告诉产品给客户带来的重大改变 区分分享和吹牛的差别 对产品要非常了解，使自己自信，对产品自信，使自己成为产品的产品就是最佳的境界 第一百一十七页，共一百六十八页。 沟通发问步骤 1 铺路――了解其过去的经验。要体现出你对客户的尊 重和关心，话题简单，但又不能一句话说明 白，给他长篇大论的机会 2 架桥――了解其目前的认知。此时可以直截了当的 谈生意的实质，双方都要言简意赅 3 收网――了解其最近的意愿。以厚利做诱饵，引人入胜 第一百一十八页，共一百六十八页。 “ABC组织传承法”的意义 A（Advisor）顾问 传销高手 资深传销商 上线 B (Bridge)桥梁 媒介 自己 C (Customer)新朋友 潜在顾客 潜在传销商 下线 第八十二页，共一百六十八页。 ABC组织传承法运用 事前 搜集C的资料 个性 学历 家庭 健康 人际关系 经济状况 传销理念 兴趣 嗜好  把C的情况详细的告诉A 把A的全部优点说给C,让C感受到，A值得一见 现场 和C站在一起面见A，象见老师一样，介绍他们认识，重点 介绍A 的长处，然后 A讲解对产品的体验 传销的好处 自己人生转折点等 B要点头 微笑 作笔记 录音，认真倾听，营造机会和意 义重大的氛围 会后 讨论C的动向和本次沟通的效果得失，为再次沟通铺路 第八十三页，共一百六十八页。 会后会 以资深传销商为中心，分享他的心路历程 分享新朋友，新人谈感受 做双向沟通 对既往新人谈及的传销公司，资深人士要做学术性对比，不要恶意贬低那家公司 送给新人附销资料 约定2天内见面的地点时间 第八十四页，共一百六十八页。 新传销商讲习会（NDO） 就是职前训练 内容 经营观念 推销技巧 正确的传销观 公司制度 经营秘诀 目的是培养新传销商的信心  第八十五页，共一百六十八页。 NDO还包括（进一步培训） 1 火凤凰研习会 结合知性与感性，突破心 灵、激发潜能的课程 2 经理研习会 巩固组织的提升自我的训 练课程 3 OPP讲师培训班 第八十六页，共一百六十八页。 NDO切忌 没有了解产品的新人，不能直接参加这种会议，他们必须先参加以产品为主的创业说明会（OPP） 第八十七页，共一百六十八页。 激励士气大会 徽章 可以标明不同的业绩或职位 荣誉 在大会中高级管理阶层为晋升者当场佩戴 激昂 有奖问答 爱的鼓励合唱 鲜花 拥抱 产品使用见证 第八十八页，共一百六十八页。 家庭集会法(HP) 同一批人的HP至少要组织2次 夫妻搭档最适宜此种方式 二次聚会要说出最重要的原因，如后天我们的资深传销商会告诉你如何3个月内把个人收入提升到50万/月 要合理诱导新人下定单 要给参会者留下好印象的方式是第二天给他们电话，表示谢意 第八十九页，共一百六十八页。 HP成功的关键 1 喝茶 看MTV 聊天 聚餐等为邀请理由，不谈产品2 集会前一天再电话确认提醒，使对方感受被重视3 人多要安排主持 主讲 产品见证人 事业见证人4 讲台对着门，听者背对门，以集中注意力5? 讲解时不发资料，以免分散注意力，关掉电讯设施， 会后再发6? 不要提及没来的朋友，让大家知道，主持人只在乎现 在的朋友7??集会客厅明显处摆放产品，激起与会者兴趣8??让新人试用产品9? 有一定存货以备现场零售，可以请“托”制造购买氛围 第九十页，共一百六十