企业营业部怎样抓好转正工作.ppt

营业部如何抓好转正工作 白下周燕 第一页，共二十一页。 抓好转正是做大做强的重要一环 第二页，共二十一页。 我们都知道:新人转正就是抓绩优；抓保费；抓留存 ！ 新人转正的数量直接决定着标准组的建设；进而影响着部门的业绩平台，决定着标准部达成 ！ 第三页，共二十一页。 转正深层次的思索1.转正不仅是提升业绩平台，使标准组、标准部的顺利达成；2.更重要的是：提高了新人的留存，奠定了组织发展的基础；3.一个部门新人转正数量也充分表明 ：部门的基础管理水平； 第四页，共二十一页。 4.寿险营销的第一文化就是晋升文化，新人转正就是晋升；5.营销的核心就是组织发展，抓新人转正也就是夯实团队发展的基础，使新人的成长形成阶梯式的人才梯队。才是真正组织发展；6.寿险经营 ：人力平台决定着业绩平台；只要新增人力上来了，并让新人成长起来，保费自然会冲上来。 第五页，共二十一页。 如何抓好转正工作 第六页，共二十一页。 转正不是一件事；而是一个体系 第七页，共二十一页。 转正体系O：订目标T：训练S：督导、追踪A：支援M：激励E：评估 第八页，共二十一页。 订目标的动作 一对一升涯规划定目标（你为什么要转正）；彼此承诺，上下串联 目标上墙（全体员工共同的心声）成长卡师徒协议 第九页，共二十一页。 训练(难点是衔接训练)衔接训练营照氛围：讲学习、讲团队、讲勤奋。典范分享出单、工作日志的填写等 第十页，共二十一页。 督导追踪目标要达成，追踪是关键。转正的关键是追踪!新人相互影响和鼓励，有时甚至大于主管对该新人的影响。 第十一页，共二十一页。 激 励观念 ：当月转正。激发新人强烈的转正欲望，宣导当月转正的意义。渗透当月转正的观念，形成一种文化。 第十二页，共二十一页。 提供支援营造氛围树立典范：树立新人王抓住人心:陪同拜访+感情维系氛围是 基础管理的总和 第十三页，共二十一页。 我们的追求: 第十四页，共二十一页。 现在做什么决定三个月以后是什么 成功人士具备的素质: 知道自己不足 发现别人优点 不断学习能力 第十五页，共二十一页。 * * 周燕