新产品开发遵循的大策略规划.docVIP

新产品开发按照的7大策略 常常碰到这样的公司，产品开发出来了，但不知道产品的核心卖点是啥？也不知道怎么去销售？产品生命周期理论为我们供给了一个重要的启迪：在今世科学技术水平快速发展、花费需求变化加 快、市场竞争加剧的状况下，公司得以生计和成长的重点就在于不停地创建新产品和改良旧产品。公司的新产品如同公司的新鲜血液，能够给公司增添新的活力和动力。很多公司就是由于老产品连续老化，新产品死亡率居高不下，进而致使公司的市场不停丢掉，收益严重缩水，公司经营寸步难行。 一个新产品开发，对公司来说是一件大事。新产品的推出是为了知足当前市场的需求或将来需求的趋向。新产品开发的失败会给公司带来重要的创伤：先期大批投入的成本没法回收，更致命的是使公司丧失了抢占市场的最正确时间，将公司置于更为被动的境地。 所以，新产品的开发应试虑开发动机、开发成本、开发风险，在新产品的开发以前，我们应着重以下的7大策略： 新产品开发策略一：深度调研策略。 在产品严重同质化的今日，在买方市场决定产品销售的大环境下，开发产品不做市场调研，是件很 可怕的事情，并且要做仔细的深度调研，以市场需乞降花费者为导向。开发新产品前，第一要看市场上有没有近似的产品，假若有，从质量、形状（包装）、性能（口味）、价位做充分的调研，找出同类产品的特色和卖点在哪？我们要不要进行市场细分，要不要在其基础上涨级或许超越。 其次还要抵花费者进行调研，细微的剖析花费者购置此类产品的核心动机和需求在哪？对此类产品的花费缺点或不足要素？延长出的潜伏需求是什么？ 只有正确深入掌握了花费者的需求,才能开发出对应的产品。对客户需求理解的任何误差是致使产品后期营销推行失败（或许打不开场面）的主要原由。 新产品开发策略二：精确立位策略。 深度调研完成，我们就要对新开发的产品做定位策略。精确立位策略：平常的讲就是我们的产品卖 给哪一个层面的花费者，给花费者一个一定购置的原由（急迫性需求），这个层面的花费者花费花费能力怎么样，一般在什么场所（终端）进行购置。 其次，花费者购置产品除了最基本的功能需求之外，还有附带功能需求、精神（品位）的需求等。比方，想购置打火机的基本动机就是要用它点火，功能需求层次是花费者知足了基本需求后发此刻 相同价钱条件下有的产品有额外的功能，理性决议自然由单功能向多功能选择。比方，打火机除了能点火外，还要有防风功能，这就是为花费者供给额外价值而设计的附带功能（多功能性延长）。 第三个层次是质量需求层次，这个花费者是拥有社会性的，其生活中的价值和标准简单和自己使用 的物件产生关系。比方有的花费者是环保主义者，则他们关于打火机除了功能性差异外，其焚烧的是煤油仍是液化气则和他的生活品尝就息息有关。 最后一个需求是精神层面的需求，除了上述这些需求外，花费者还要求自己所使用的产品要表现其 生活的追乞降理想。比方，打火机到后期从材质到品尝、专业性的设计就是为了知足花费集体的尊严、 面子等精神层面的需求。在这方面经典产品开发事例就是ZIPPO。 新产品开发策略三：独到卖点策略。 “只需有商业活动，就存在着竞争。”任何一个行业都有竞争敌手的存在。所以新产品开发最好能突出其个性，有个性的产品才会有差异化，只有差异化的产品才有更多的关注度和独到卖点，才能与同类产品拉开距离，给花费者新的感觉，提升购置率。 以饮料快消品为例，我们在喝果粒橙的时候，开发出了营养快线，增补更多的营养，接着开发出了专业增补VC的水溶C100。 营销专家孔长春先生以为：现代营销的实质就是区隔竞争敌手。所以在新产品开发上要表现差异化，并且在服务上也要表现其差异化，由于服务差异化使竞争敌手很难损坏你与花费者之间的关系，也将使客户感觉到。假如竞争敌手采纳低价竞争策略，个性化服务可使公司经过非价钱竞争，与花费者增强合作关系；假如竞争敌手没法供给相同的产品或服务，顾客就不会购置竞争敌手的低价产品或服务。 而产品开发时的差异化服务第一在产品包装上，比方，产品携带能否方便，产品开启或使用能否便利等等，这些看起来其实不重要的差异化也将对产品的销售起到必定的作用。 新产品开发策略四：成本价位策略。 既然新产品开发前抵花费者进行了调研，那就一定弄个清楚定位的产品花费者对本品的内心接受价 位。我们碰到过一个客户，开发了一个功能性饮料，由于成本较高，最后只有订价到10块钱以上才可 以，但在市场上，作为少男少女对饮料的接受价钱只有6元，所以在市场就无人问津。 此外，新产品的的开发，一般需要资本投入较大，可回报周期却较长,一般要到新产品形成规模生产 后，才能给公司带来效益。因此要求新产品应具备优秀的性价比，不是因产品的质量过高而将过多的成 本强加给用户，而是在知足用户要求的性能的前提下采纳最低的成本去生产。新产品应低投入高产出， 才能给公司和客户带来多赢的结果,才