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新产品推行销售方案 导读：本文新产品推行销售方案，仅供参照，假如感觉很不错，欢迎 评论和分享。 新产品推行销售方案 方案的目的： 在最短的时间内将公司主打产品全面推行、建立品牌形象、回收所有投入资本、培育稳固客户集体。 实行步骤： 一、销售管理—— 在正式投入市场前，第一成立起完美的销售管理制度。 销售管理制度包含： ·拟订当地域的销售计划，明确地域销售部经理、销售主管、推 销员、售前售后市场保护人职工作职责； 1、销售部经理工作职能： 1）进行市场一线信息采集、市场调研工作； 2）提报年度销售展望给营销副总； 3）拟订年度销售计划，进行目标分解，并履行实行； 4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作； 5）建立、管理、监察地区分支机构正常运作； 6）营销网络的开辟与合理布局； 7）成立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向交流； 8）合理进行销售部估算控制； 9）研究掌握销售员的需求，充分调换其踊跃性； 10）拟订业务人员行动计划，并予以检查控制； 11）配合本系统内有关部门作好推行促销活动； 12）展望渠道危机，呈报并办理； 13）检查渠道阻挡，呈报并办理； 14）按推行计划的要求进行货物陈设、宣传品的张贴及发放； 15）按公司回款制度，催收或结算货款。 2、销售主管： 1）管理销售员的平时工作； 2）对销售员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理； 3）对营销工作中碰到的问题，进行总结报告； 4）联合实质工作的操作状况提出合理化建议； 5）按公司回款制度，催收或结算货款。 3、销售员： 1）负责推行公司产品，找寻目标客户群； 2）与客户洽商合作细则，并签订有关合同； 3）上报销售业绩； 4）反应营销推行工作中碰到的问题； 5）联合实质工作的操作状况提出合理化建议； 6）按公司回款制度，催收或结算货款。二、先期市场检查： 针对当地域的实质状况进行一至七天的全方向市场检查，掌握第一手资料，综合市场检查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对 产品推行实用的情报。 三、确定目标市场—— 依据市场检查状况，凡存心向考虑中间者，均可做为我们潜伏客户集体。 四、明确市场切入点—— 依据当地域状况，可第一打好推行这一硬仗，获得开门红。上述场所客流量大效应好，简单建立公司品牌形象，宣传拓展难度也相对较小。在以单调、尖利而明确的利益点切入整体市场，目标正确，命中率自然会很高，进而为此后开发潜伏客户群打下优秀基础。 五、制定销售目标—— 因为产品在市场投放早期效益问题，因此销售目标应依据当地域实质状况制定，以保证可以在最短的时间内把早期的投放花费迅速回笼。 六、客户群培育—— 投放早期的客户群定位于在稳固早期客户群基础上，持续发掘潜伏客户集体如中高品位的餐饮业、服务行业、大型商场等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、稳固已掌握的客户集体，完成长久合作之协议，并做好售后服务工作。 七、售后服务—— 各地域应成立起齐备的售后服务系统，服务的利害对公司在此后展开业务的成功与否起到决定性作用。优良的服务将给公司带来更多的客户集体，反之我们将丧失收益的源泉。 ·客户反应体制的成立，不按期对客户群进行电话回访，征询客户的建议和问题并在24小时内赐予回复。 八、综合建议反应 应每个月对当月产品推行进行总结，并针对有关问题提出解决方法，针对问题实时调整营销思路，制定相应的营销计划方案。 九、损益预估： 应付业务推行要实现的销售目标，实质上就是要实现收益，而损益预估就是要在事先预估该产品的税前收益。只需把该产品的预期销售总数减去销售成本、营销花费（经销花费加管理花费）、推行花费后，即可获取该产品的税前收益。 感谢阅读，希望能帮助您！