企业战略管理培训教材.ppt

战略思维：从OEM到ODM 在战略层面要转型，企业就不能停留在加工制造OEM这个层次，尽管这样做最省事，不用管市场，不用管设计，不用管销售，不用管服务，正是因为“四不管”，才使中国企业逐渐丧失了对市场的敏感度和掌控能力，“堕落”成了一个“加工厂”，一个现代化的车间。 第三十一页，共五十九页。 中国企业必须认识到OEM只是企业发展的第一步，第二步就是从OEM到ODM，提高企业的产品设计能力，而要提高产品设计能力，就必然涉及企业的市场营销能力，即对市场的把握，对客户需求的理解，对竞争格局的掌控，这是所有产品创新的基础。 第三十二页，共五十九页。 其次，它们不是简单地代工，而是不断往上游转移，为越来越多的品牌企业设计产品，从OEM转型到ODM，具备产品创新能力和配套设计能力；再者，随着富士康产能的不断扩大，它们的话语权在不断提高，与上游供应商和委托加工企业讨价还价的资本也越来越多。 第三十三页，共五十九页。 战术实现：完善企业的价值链 如果企业在战略上明确了要从OEM转型到ODM，那么接下来就要在操作层面上去变革，因为所有的组织架构、人力资源和流程再造都是为战略服务的。这里就涉及如何把一个“加工制造工厂”变成“全职能的公司”，即企业要完善自己的价值链，形成市场营销-研发设计-生产加工-销售渠道-售后服务这5个大的体系，唯有这样才能实现跨越。 第三十四页，共五十九页。 企业要实现转型，首先就要转变思想，从过去的简单加工转变为全职能运作。那么从哪里开始呢？必须从市场营销体系的建立和研发设计体系的建立入手，也就是企业的运营向上游转移。而下游的销售渠道建设和售后服务体系的建设可以按第二步走。 第三十五页，共五十九页。 如何实现转型，摆在中国企业面前有三种方式：第一种方式是自力更生，这是最艰苦、最困难、最费钱的一种方式，也是大家普遍采用的一种方式； 第三十六页，共五十九页。 第二种方式是借用其他ODM供应商的能力，依靠国外的设计师事务所等机构来提供设计方案，虽然知识产权是人家的，但可以迅速改变同质化产品的局面，提高产品的附加值； 第三十七页，共五十九页。 第三种方式是雇用“洋打工”，如同体育界请“洋教练”一个道理，使那些有设计天赋的国外设计师为我所用。 第三十八页，共五十九页。 低碳经济下的企业转型路径 自“十二五”开始，中国后工业化时代已经来临，中国的经济发展方式转变，必须把握后工业化时代的许多新特征，着眼于新需求、新供给、新增长、新配置、新思维、新改革，围绕“低碳经济”、“零能源建筑”、“消费主导”，探索产业升级与企业转型的路径。在产业升级与企业转型路径上，要考虑打通工业对其他产业发展的技术人才装备支持通道，推动资本及部分工业企业向现代服务业领域转移，依托资本与劳动资源的双优势实施资本与劳动力向国外的同步输出. 第三十九页，共五十九页。 中国后工业化时代特征的基本 在后工业化时代，工业发展及经济运行表现出许多与“补工业化的课”完全不同的新特征。在某种意义上，这是一些影响产业升级与企业转型的后工业化时代特征。 第四十页，共五十九页。 “中国工业产品制造”的国际竞争优势已经基本丧失 随着中国城乡一体化进程改革的加速、劳动力工资增长要求的趋强及碳减排的全球共同行动，“中国工业产品制造”的国际竞争优势越来越弱。目前，国内部分学者、官员、企业家认为出口下降的主要原因是全球金融危机的影响，而忽略了全球金融危机影响与“中国工业产品制造”的国际竞争优势弱化相互叠加的作用。 第四十一页，共五十九页。 劳动用工的低工资时代宣告结束 “中国工业产品制造”最大优势是劳动用工的低工资与员工的超负荷劳动。无论是国内消费拉动的政策导向，还是让人民生活得更加幸福与更有尊严的社会发展目标，都要求大幅度提高员工工资。基本可以判断，未来10年，中国将进入工资增幅较快的阶段，中国的高工资时代已经到来。 第四十二页，共五十九页。 为世界推动变化 哈佛知能行商业模式 企业战略管理 黄力泓博士 商业文明的实践者 （China Boss No1) 第一页，共五十九页。 迈克尔-波特?揭露伪战略 “‘我要在行业内数一数二’的抱负并不是战略。战略应该是你的竞争优势何在。 人们总喜欢使用那些看起来特别宏大有气魄的概念。但是，越大越往往似是而非，越可以任意解释，比如：战略。 第二页，共五十九页。 你的企业有战略吗？ 波特说：“我要在行业内数一数二”的抱负不是战略，“我要国际化，要兼并”的行动不是战略，“为社会创造价值”的愿景也不是战略，有多个战略更不是战略…… “战略应该是你的竞争优势何在，是你在产业中如何定位才能取得竞争优势，才能持续发展。”波特说。 第三页，共五十九页。 波特认为有效的战略