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第九章 市场营销竞争策略 五、孙子兵法与竞争战略 1、道 道者，令民于上同意，可与之死，可与之生 。 从企业的角度，管理者必须制定一个被所有成员所认可的共同目标。 可以使公司上下团结一致，在竞争中可以齐心协力、一致对外。 第三十页，共四十四页。 第九章 市场营销竞争策略 五、孙子兵法与竞争战略 2、天 天者，阴阳、寒暑、时制也。 天时，我们认为是商业气候。包括政治环境、经济大势、竞争状况等。 公司必须重视经济和经营环境的变化趋势，制定、调整战略部署，选择最佳时机，赢取竞争优势。 第三十一页，共四十四页。 第九章 市场营销竞争策略 市场营销竞争策略 学习目的与要求 掌握四种竞争策略的类型 掌握每种竞争策略类型包括的具体策略 了解孙子兵法中所包括的战略思想 第一页，共四十四页。 第九章 市场营销竞争策略 市场营销竞争策略 思考题： 市场竞争策略有哪几种？ 市场领导者经常采取什么样得策略，保持领先地位？ 列举三种挑战者可以采取的进攻策略 理想的补缺市场特征是什么？ 为何孙子兵法可被用于商业界？ 第二页，共四十四页。 第九章 市场营销竞争策略 一、市场领导者策略 多数行业都有一家公司作为公认的市场领导者。这一公司在相关的产品市场上占有最大的市场份额，并在价格变动、新产品开发、分销覆盖和促销力度等方面均领导其它公司。 比如：可口可乐、麦当劳、微软公司、柯达、通用汽车 第三页