市场竟争者分析与竟争战略.pptVIP

内容总结 1。毛泽东：“在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人”。购买者集中或者有组织，该产品在购买者的成本中占有较大比重。2、行业竞争：公司把制造或提供同样或同类产品或服务的企业视为竞争者。1、行业的集中度——销售商数量及其差别程度。（1）、完全垄断（pure monopoly）——某一领域只有一个企业提供某一产品或服务。纯粹垄断由少数几家企业生产或提供同一类产品或服务所形成的行业结构态势。（3）、垄断竞争：由许多能从整体上或局部上区别出其所提供产品或服务特色的行业结构态势。进入某个细分市场可能也有障碍:流动障碍。用各种战略变量区分不同的战略群：。质量高、价格高。质量中等、价格中等。严格控制每一个成本环节的成本。49 第五十一页，共五十一页。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 联想 个人用户 商业及工业 教育 个人机 硬件 软件 竞争者的业务方向可能调整 第十九页，共五十一页。 * 竞争者的目标可能有： 短期利润率 企业成长 生存 销售增长率 市场份额 知名度 创新 风险的分散 影响竞