市场营销概念界定与要素.pptVIP

3、市场营销学的研究对象 市场营销学的研究对象是市场营销活动及其规律，即研究企业如何识别、分析评价、选择和利用市场机会，从满足目标市场顾客需求出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品从生产者手中转向消费者手中，以实现企业营销目标。 * * 第一章 第十九页，共三十五页。 四、市场营销观念 1、生产观念 市场结构 卖方市场 认为 消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品 企业营销活动的重点 致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场 生产观念是“以量取胜” 典型案例：亨利·福特的T型车案例 * * 第一章 第二十页，共三十五页。 2、产品观念 市场结构 卖方市场 认为 消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品 企业营销活动的重点 致力于生产高值产品并不断加以改进 容易导致“市场营销近视症”，即不适当地把注意力放在产品上而不是放在市场需要上 产品观念是“以质取胜” * * 第一章 第二十一页，共三十五页。 3、推销观念 市场结构 从卖方市场向买方市场过渡 认为 消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果顺其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品 企业营销活动的重点 积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品 推销观念在现代市场经济条件下被大量用于推销那些非渴求物品即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务 企业在产品过剩时，也常常