如何做医药代表.pptVIP

有效沟通的实现 明了沟通的重要性，正确对待沟通。 创造一个相互信任，有利于沟通的小环境。 缩短信息传递链，拓宽沟通渠道，保证信息的畅通无阻和完整性。 第三十页，共四十九页。 沟通的注意事项 气氛不要过于凝滞。 注意尊重客户，言谈举止要适度。 在时间有限时，尽快切入主题。 把更多的时间留给客户以便更好的了解客户的真实想法。 承诺要谨慎，给公司和自己留有一定的空间。 第三十一页，共四十九页。 资源管理 资源投放的目的 资源投放要有创新 投放中的注意事项 科学有效的激励方法 第三十二页，共四十九页。 资源投放的目的 体现公司的信誉，彰显公司的实力。 更好的激励客户，为下一阶段产品销售实现新的增长作铺垫。 巩固和加强已建立的简单的客户关系，从简单的供销关系发展提升到全面合作伙伴关系。 第三十三页，共四十九页。 资源投放要有创新 常规方式： 学术赞助：大型会议、公司产品的 A、B类会、医院和科室的 产品介绍会 药品提成：根据用量多少决定提成比例 礼品: 办公用品、常用眼科检查工 具 医院或科室活动赞助 第三十四页，共四十九页。 多样化： 提供国内外学术会务费及组织休闲度假活动（听音乐会、看话剧、球赛等） 馈赠学术书刊及必要办公用