小区推广目标方法及步骤.pptVIP

3、传单的设计 a、制作与众不同的传单 b、把传单印制成对消费者有用的物件 c、内容简洁、重点突出 d、要有能吸引消费者的地方 4、传单的派发 a、建材城、小区周边和小区内、小学和幼儿园门口 商贸城内、单位班车上下点 b、不能乱“散发”，要有针对性 c、配合其他宣传方式 d、跟政府职能部门合作印制 第十九页，共五十八页。 4.5.1.b 夹报 1、夹报的优缺点 a、灵活高效，范围可选 b、吸引读者目光、二次阅读机率大 c、准确及时 d、针对性不明显，浪费率高 2、报类的选择 a、当地发行范围最广或者针对某些区域有明显优势 b、企事业多数订阅 第二十页，共五十八页。 4.5.1.c 自行车宣传 1、自行车宣传的特点 a、费用较低，覆盖范围较广 b、可以突出环保概念 c、人员要求较多 2、地点：小区：非假日上班时间段 　　　小学、幼儿园：下午放学时间段 　　　商业街：节假日 　　　主干道：中午公司休息时间段 　　　建材城：节假日和早上出发时 3、物料：自行车6辆（可以租也可以到二手市场买） 　　　红旗12面（面积1x0.3m，两面印字） 　　　旗杆12根（长度根据车身定，和车总高度2米） 　　　便携扩音器2个 第二十一页，共五十八页。 注意： 1、每辆车插两面旗，可以车头也可以放在车后架上 2、在路上，6辆车成一排，始终保持队形 3、最前和最后辆车放扩音器 4、旗稍往后倾斜，有利于旗飘起来 5、车速在人多的地方要以最慢的速度前进 第二十二页，共五十八页。 4.5.1.d 派发气球 1、优缺点： a、费用底：一个气球比一张传单还要便宜 　b、效果好：气球不能放进包里，也不会随便扔掉 　c、受欢迎：主业很多都会抢着要气球 　d、提高美誉度 e、宣传内容不足 2、地点：小学、幼儿园：下午放学时段 　　　建材城：节假日 　　　小区：下午5：00－－6：00 3、物料：气球、杆、打气桶、宣传单张 第二十三页，共五十八页。 派气球图片 第二十四页，共五十八页。 4.5.2.a 挂喷绘 费用：8元/平方 地点：小区内：选择位置好的单元（出入口或对大路） 　　　自建房：选择大路旁的 　　　路边：选择主干道边上 方式：1、向一些沟通较好的业主要求挂喷绘 　　　2、作为价格优惠的附加条件 　　　3、样板房 　　　4、一些没上锁的单位 注意：喷绘挂在窗台下边上，从里面看不到喷绘 　　　有些小区注意回收，以免物业强行拆掉 第二十五页，共五十八页。 喷绘图片 第二十六页，共五十八页。 4.8 费用预算 1、人员的费用 2、广告的费用 3、物料费用 4、奖励费用:激励团队 5、招待费用 6、额外费用 第二十七页，共五十八页。 5.物料准备 5.1、清单必须详细 5.2、责任到人 5.3、把握好时间，尤其一些需时较长的物料 5.4、存放和使用明确规定 第二十八页，共五十八页。 6、售后回访 物料：小礼品、检测仪、客户回访表 筛选：1、业主交际能力较好 　　　2、购买纳米产品 　　　3、该小区入住率底于50% 步骤：a、电话回访，约时间上门拜访 　　　b、进门后先了解业主对漆的意见 　　　c、作空气检测 　　　d、让业主填回访表并了解能否介绍其他业主 　　　e、赠送小礼品、拍照合影 　　　 第二十九页，共五十八页。 回访图片 第三十页，共五十八页。 7. 样板房确定 在主攻和助攻楼盘要有使用星冠涂料并已完工样板房（最好是使用纳米涂料） 业主沟通能力、交际能力较强； 针对业主公关，使之能积极影响别人，形成良好口碑； 样板房能够接受意向业主参观。 样板房的选择标准 第三十一页，共五十八页。 样板打造 a、店面销售； b、与非涂料类材料商合作 ； c、与家装公司合作 ； d、跟包工包料的油工或工头合作 样板房宣传 a、正在装修的房间悬挂星冠横幅，施工致歉，门套 b、样板房照片，将使用过星冠涂料的拍照并整理成册 c，带其他业主参观 d、让样板房业主成为星冠的“业务员” 第三十二页，共五十八页。 8. 异业联系 好处：减少工作量、节省费用、丰富产品吸引人流 1、与其他行业的人员交换楼盘业主信息 2、现场活动参与 3、联合促销 4、产品互推荐 第三十三页，共五十八页。 9. 物业公关 1、楼盘业主信息收集（方式：楼盘宣传费用投入、向物业经理或资料保管人购买） 2、楼盘宣传位争取 3、促销场地确认 4、引荐其他物业管理公司 建议： 1、在物业进场时便与其联系