完美公司资料新业务员如何起步.pptVIP

3、要给业务员具体的指导。空洞的道理和笼统的指导对业务员的帮助并不大，业务员真正需要的是很具体的指导，他最想知道的是现在具体该做什么、具体该怎么做所以在不同阶段，你要给业务员一些不同的提醒和指导。 A、业务员刚填表时，你要教他怎样正确使用产品，提醒他听《新业务员培训》之前先认真看两遍资料，千万不要急于开口去讲，同时你要提醒他有思想准备，有些人可能会给他泼冷水。 B、业务员要开始行动的时候，你要提醒他一定先列名单，并告诉他具体怎样列名单，列多少人，应在什么时间列好然后和你一起研究，你要和他一起分析每个人的需求点，每个人应从哪里着手做工作，具体每个人应怎么样邀约。 C、每一次运用ABC法则之后，你要告诉你的业务员，在会前会、会中会和会后会过程哪些地方做得不够好，应怎样改进。 第三十一页，共七十一页。 D、提醒你的业务员什么时间自己备货，备多少货，什么时间要开始讲课，怎样准备课。 E、教会业务员制定周计划，月计划，并定期总结计划完成情况，帮 他制定切实可行的目标。 4、要给业务员以积极的影响。 A、在业务员面前，你永远要表现出对完美事业充满信心、满腔热情、积极乐观，要不断用这种积极的情绪来感染他，他他从你身上感觉到一种信心和力量，让他不断受到鼓舞。 B、永远不讲泄气的话、不讲消极的话，遇到任何事要引导业务员从正面、积极的一面去考虑。 第三十二页，共七十一页。 C、多鼓励业务员，帮助他建立自信心，要善于发现他的优点，并且一定要在不同的场合多表扬，如果你的业务员不积极或信心不足，那是因为你给他的鼓励和表扬还不够多。 D、从事完美事业过程中自己学到的一些成功习惯要教给业务员去养成，该去除的坏习惯帮助他去除。 5、多给业务员提供成长的环境。 A、多带业务员参加完美的活动。 B、自己多组织一些有益的活动如家庭聚会等，给业务员提供相互交流、学习提高的机会。 C、多给业务员一些锻炼的机会，如你讲课，让他做主持人，聚会时多给他一些分享的时间、让他一起来组织活动等。 D、多带业务员跟成功者在一起。 第三十三页，共七十一页。 6、要帮助业务员在他的队伍中树立威信： A、找一切机会在他的业务员面前肯定他、表扬他，永远不要在他的业务员面前否定他、批评他。 B、多给他机会去表现和发挥。如开会前你帮他想一些该讲的话让他在会上讲，你替他想一些行之有效的措施让他在自己的团队中去实施。 第三十四页，共七十一页。 六、正确运用ABC法则 运用AB C 法则来开展业务，是完美新业务员最 容易掌握、使用最多、也是最有效的一种工作方 法。A（Adviseo）意思是顾客、指导者，在这里可以 是你的业务指导、比你更有经验的业务员、公司、 专卖店或辅助资料等；B（Bridge）意思是桥梁，这 里指开展业务的业务员；C(Customet) 意思是顾客，这 里指业务员的推荐对象，简单地讲，AB C 法则就是 业务员在业务指导等的协助下，一起来做顾客的工 作。 第三十五页，共七十一页。 一、二对一的ABC 法则 1、为什么要运用ABC 法则： A、ABC法则是借力使力不费力。 B、B对于公司的背景、产品、理念及市场计划等往往不如A熟悉，由A来介绍，可以让C了解得更全面、更系统、更透彻。 C、由于相互比较熟悉，C往往难以静静地听B介绍，而改由A从第三者的角度来讲，则C容易耐心地了解，所谓远来的和尚好念经。 D、ABC法则有利于B的成长和提高。 E、在完美事业里，最好的方法是大家容易学会并能够都来统一使用的方法，你运用ABC法则推荐成功的业务员，也自然愿意运用ABC法则，这样有利于统一复制。因此，即使你是很有经验的业务员，能够运用的时候，尽量还是运用ABC法则来开展增员工作。 第三十六页，共七十一页。 2、场地的选择：最好选择在A的家里，在B 的家里也可 以，或者选择其他一个能够比较安静的场所如专卖店小 会议室，一定不要选择在C 的家里，因为那样你无法占据 主动，无法控制时间和局面。难以取得理想效果。 3、会前的准备工作： A、与业务指导联系确定时间、地点。 B、场地提前安排好，避免干扰，摆好样品，演示工具等。 C、把推荐对象的情况详细告诉业务指导。 第三十七页，共七十一页。 4、会中注意事项： A、见面介绍。B要正规地介绍A给C认识，介绍时注意要适当真诚 地推举A，而简单地介绍一下C即可。