电话销售中怎样报价？.docxVIP

销售中怎样报价？ 报价，是销售人员不得不面对的问题。在很多行业中，价格是公 司明确制定的，给予销售人员的权限往往也不像大客户销售那样灵 活。那么，在销售中的报价，从市场的定位到销售中的报价通常要注 意哪些方面呢？在本文中与大家分享一些我的个人用过的成功经验。 第一：从模式出发 在前面的文章中，我也多次强调，行销从模式上分为一段式 与二段式，通常“一段式”的销售人员所报出的价格就是公司规定的 价格，客户先在与相互配合的媒介，如目录与电子等上面获得价格的 讯息，如果价格制定非常有诱惑力，那么就会直接吸引客户拨达订购 热线（避免用咨询热线）前来订购。如果客户拨达订购热线，那么销 售人员不要当成是一