众筹房地产发展新思维.pptVIP

销售形式的改变 融资成本 开发程序 开发商角色 销售节点 销售形式 营销成本 销售形式 核心 载体 优惠 现行模式 众筹之下 开发商依据橡木和市场确定优惠政策 售楼处 楼书、宣传单 广告画面 卖点 数量 分期销售 数量较多 集中销售 卖点 回报 互联网平台 线上购买 线下体验 数量不定 灵活多变 是否需要 众筹决定 第二十八页，共三十九页。 房地产开发中营销成本占比 管理费用 销售费用 财务费用 可按项目开发成本构成中前1—6项之和为基数，按3%左右计算（1.土地使用权出让金2．土地征收及拆迁安置补偿费3．前期工程费4．建安工程费5．基础设施费6．公共配套设施费） 指开发建设项目在销售产品过程中发生的各项费用以及专设销售机构或委托销售代理的各项费用,约占销售收人的4%一6%, 为筹集资金而发生的各项费用，主要为借款利息和其他财务费用. 主要包括以下三项： (1)广告宣传费约为销售收人的2%一3%； (2)销售代理费约为销售收入的1.5%-2%； (3)其他销售费用约为销售收入的0.5%-1%。 房地产开发费用 OFF 融资成本 开发程序 开发商角色 销售节点 销售形式 营销成本 第二十九页，共三十九页。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 众筹-房地产发展新思维 海南中原顾问事业部 ZhangYi.HaiNan.06.26.2015 第一页，共三十九页。 很多人还没有醒来，但世界已经变了 百度 干了 广告的事 淘宝 干了 超市的事 微博 干了 媒体的事 微信 干了 通讯的事 支付宝 干了 银行的事 第二页，共三十九页。 不是 外行 干掉 内行 而是 趋势 干掉 规模 ，未来 取代 过去！ 互联网 + + 第三页，共三十九页。 2014年不知道房地产领域这10大标志性事件，你就 OUT 了！ NO.1、房产互联网跨界 NO.2、房地产众筹 NO.3、房地产企业寻求多元化 NO.4、房地产企业积极“出海” NO.5、限购令松绑 NO.6、银行降息 NO.7、《不动产登记暂行条例》实施 NO.8、绿城、融创、中交集团交易案 NO.9、房地产商“一哥”之争 NO.10、万达上市 第四页，共三十九页。 房地产众筹 ？ 第五页，共三十九页。 概念：房地产众筹是房地产商通过互联网平台向投资者为其房地产项目募集资金的模式 开发商（发起人） 投资人（支持者） 众筹平台 投资者:可以用较小的金额来投资多个房地产项目以分散风险; 房地产企业:可以通过大众筹资的方式向投资者筹得资金 众筹平台：桥梁作用（项目、资金、客户） 第六页，共三十九页。 众筹的核心要素产生明确指向 项目价值+创意 价值+需求 投资人+购房者 投资回报 投资回报+房产 投资人 第七页，共三十九页。 房地产众筹的本质 弱化房地产投资开发风险 兼具提前拓客销售功能 第八页，共三十九页。 房地产众筹类型 第九页，共三十九页。 房地产众筹存在的困难 1 2 3 4 创新风险：现在的众筹叫做众筹炒房，缺乏真正意义的金融众筹 模式风险：房地产项目从立项、设计、施工到交付使用都有严格规定，取得《许可证》方可出售，众筹将项目销售提前，涉嫌非法集资 资金安全：房地产众筹合作平台无法确保投资者能够收到回报 信息批露：信息披露制度不完善，严重的信息不对称是我国众筹行业普遍存在的问题 第十页，共三十九页。 房地产众筹的现在和未来 法律支持 资金安全 万 事 俱 备 只 欠 东 风 信用环境 第十一页，共三十九页。 报告目录 众筹，必将激起一场 房地产 革命！ 第十二页，共三十九页。 第十三页，共三十九页。 开发程序 融资成本 销售形式 销售节点 开发商角色 营销成本 房地产众筹变革的方向 第十四页，共三十九页。 现有国内地产开发的融资模式 预收房款 银行贷款 上市融资 发行债券 房地产投资基金 信托 自由资金 国内融资模式 融资成本 开发程序 开发商角色 销售节点 销售形式 营销成本 第十五页，共三十九页。 房地产众筹融资的优势集合 序号 融资模式 银行贷款 信托 基金 发债 增发 1 项目标准 非常高 高 一般 有抵押 一般 2 融资时间 长 短 短 长 长 3 难易程度 难 难 易 易 难 4 成本控制 7%以下 16%以下 20%左右 10%以下 / 5 政策风险 大 大 小 小 大 6 资金监管 严 严 松 松 严 7 退出机制 固定 危险 灵活 危险 波动 融