渠道终端规划布局.ppt

市场建设任务 终端升级， 优化网络结构 市场二次开发为主，形象升级为主 提升单店效益 361°渠道终端战略规划布局 * 第三十一页，共五十二页。 匹配政策 以推动自营店/加盟客户开设A店为主。 总公司/分公司共同匹配支持政策。 361°渠道终端战略规划布局 * 第三十二页，共五十二页。 （三）10大发展型市场 新疆 兰州 青岛 大连 天津 南昌 太原 郑州 淮阴 合肥 361°渠道终端战略规划布局 * 第三十三页，共五十二页。 市场建设任务 注重空白市场的布点，要求完成300个店厅网点升级数量。（220个净增长，80个升级） 加强市场建设 推动A店工程 361°渠道终端战略规划布局 * 第三十四页，共五十二页。 任务分解 361°渠道终端战略规划布局 * 第三十五页，共五十二页。 匹配政策 定期升级、定期报批。 总公司派驻专业人员引导 要求：所有A店必须吸塑门头。 361°渠道终端战略规划布局 * 第三十六页，共五十二页。 注重资金流动比率优化资金占用结构 361°渠道终端战略规划布局 * 第三十七页，共五十二页。 * 2006-2007 361°渠道终端战略规划布局 营销中心总监 夏友群 2006-5-15 * 第一页，共五十二页。 渠道是第一竞争力! 市场建设永远是我们的关键点! 361°渠道终端战略规划布局 * 第二页，共五十二页。 一、总战略方针 361°渠道终端战略规划布局 * 第三页，共五十二页。 打造旗舰店工程 终端升级 一个重心 两个基本点 361°渠道终端战略规划布局 合理布局 * 第四页，共五十二页。 （一） 一个重心 全力打造361°旗舰店工程 361°渠道终端战略规划布局 * 第五页，共五十二页。  品牌展示 产品展示 沟通消费者 样板店 辐射影响 旗舰店的功用 361°渠道终端战略规划布局 旗舰店图片 * 第六页，共五十二页。 旗舰店对361°的特殊意义 提升品牌质感，增加品牌溢价； 比肩行业优秀者，挤占竞争对手 高端区域占位，掌控市场 361°渠道终端战略规划布局 * 第七页，共五十二页。 旗舰店建设方针 优先布局12个省会城市: 确保11个经济较发达地级市 361°渠道终端战略规划布局 广州 杭州 西安 成 都 济南 南京 长沙 北京 重庆 石家庄 太原 郑州 青岛 宁波 深圳 桂林 厦门 遵义 齐齐哈尔 唐山 洛阳 宜昌 曲靖 * 第八页，共五十二页。 旗舰店建设目标 361°渠道终端战略规划布局 省级:20家店 ----年租金300万/家，总投入6000万。 ----年营业额480万/家，总营业额9600万。 地市级:300家 ----净增加150家: 年租金50-80万/家,总投入0.75-1.2亿。 整改150家： 年整改费用20万/家,总投入3000万。 ----年营业额150-240万/家，总营业额4.5-7.2亿。 * 第九页，共五十二页。 （二）两个基本点 坚持终端升级 坚持合理布局 361°渠道终端战略规划布局 * 第十页，共五十二页。 1、终端升级 基本线路 A店形象升级/管理升级 B店升A店 A店 C店升B店 B店 C店 注：C店力争形象、硬件、管理3大升级 361°渠道终端战略规划布局 * 第十一页，共五十二页。 2、合理布局 3原则 占位布局—填补空白 优化布局—密度均衡 对照布局—参照竞手布局 借势夹击 361°渠道终端战略规划布局 * 第十二页，共五十二页。 合理布局 2基础 361°渠道