庞峰成功缔结客户法则培训.pptVIP

法 则 九 建 立 正 面 神 经 连 结 促 成 法 第三十页，共五十四页。 定 义 利用一连串的同意方案，使客户被询问时有肯定的答复，从而建立客户潜意识中的正面强大的神经连结。这需要我们设计一系列相互关联的并且只能以“是”回答的问题询问客户。使客户产生一种惯性。 第三十一页，共五十四页。 举例说明 您认为如果您决定购买一个产品的话，这个产品对于您来说需不需要？ 既然需要，您认为这个产品在各个方面的综合性能，包括：…………对您来说重不重要？ 既然重要，详细了解一下我所为您推荐的这个产品的几大利益，您认为有没有必要？ 第三十二页，共五十四页。 法 则 十 暗 示 成 交 法 第三十三页，共五十四页。 定 义 从面谈开始，利用各种指令向客户进行暗示。 第三十四页，共五十四页。 举例说明 我们公司应众多像您这样高品质客户的要求（暗示客户为高品质客户并和众多客户的要求一致）在精心策划几个月之后，终于推出了能够服务于客户的A: B: C: D: (阐述利益)高品质客户联谊会，在这次会上您可能会有机会成为我们公司的准星级会员（运用联想式指令和地理式指令）不过这不是任何客户都能够参加的，因为不是所有客户都具备参会