9180 商业合作意向书.docVIP

一、前言简述 二、行业分析 三、合作条件 四、盈利模式 五、结语 一、前言简述 尊敬的和淞科技股份有限公司，各位老总们好！ 我们处于竞争白日化程度的市场经济时代，这两年半导体市场风云变幻莫测、竞争异常激烈，路人皆知，半导体企业的利润越来越薄。这迫使我们开始寻找新的经济增长点，思考未来产业的出路和发展方向。 历史经验告诉我们：合则两利，合则共赢。在市场洪流中，单兵作战，各自为阵，则会被无情的市场所抛弃，在竞争中失败，就会被淘汰、甚至破产。商城如战场，精诚协作，合作就是力量。企业之间，只有结成联盟，优势互补、抓住机遇、共同发展，才能立于不败之地，才能成为常开不败的玫瑰。 二、行业背景分析 目前，全球半导体业迈入“后摩尔时代”与“后PC时代”的两后时代，呈现显著新常态特征。 自2011年以来，我国半导体业行业实现了快速发展，技术水平得到提升，产业规模扩大，但是跟欧美发达国家行业市场相比，差距显著，基础还很薄弱。一方面，国内半导体业市场，处于初期发展阶段，尚不如欧美市场，产业环境有待优化，技术水平亟需提升；另一方面国内半导体企业资金实力有限，在新技术、新产品的研发投入上不足，设备不完善，硬件条件较差。而且，我国集成电路产业供求错位，低端产品过剩，高端产品供不应求，有钱都买不到，形成了生产供给与市场需求的错位与脱节。根据中国信息产业商会消息，2013年全球集成电路设计公司中，前十名无中国大陆企业，排名最靠前的企业为展讯通信公司，也仅居全球第14位。 集成电路仪器、生产线设备、和核心材料主要依靠进口的局面并未改变，制约了我国半导体企业的技术升级换代步伐，我国集成电路产业链整体仍有待完善。当前集成电路产业的四个核心问题：企业融资瓶颈突出、持续创新力不强、产业链协同格局尚未形成、政策环境不完善导致产业竞争力不强。集成电路产业正面临发展的战略性机遇，这也可能是最后一个“窗口期”，产业若充分抓住有利机遇，可逐步缩小差距甚至实现超越。 自改革开放以来，中国集成电路产业采取了“合作联盟”的发展模式。通过几十年的合作，目前我国集成电路产业已经形成了相对完备的产业体系，培育了若干骨干企业、汇聚了一批国际化人才。中国集成电路产业正步入加速期，中国IC产业近10余年来的发展可用进展神速形容，规模扩张、结构调整都取得了显著成绩。因此，只有加强合作，结成联盟，优势互补，抓住有利机遇，方可逐步缩小差距甚至实现超越。 三、合作条件 我们诚创科技系统有限公司，是一家专业为实验室、微电子、生物医药等领域提供洁净高纯系统设计安装的高科技企业，具有成熟的“路子”，已经具备帮贵公司赢利的资格，具体如下： 1、我们公司注册资本1100万元，专业技术人员100多人，具备国家气体压力管道三级安装资质。 2、我们公司从事电路行业超过15年，具有丰富的管理生产行业，高超的成功案例技巧，成功案例累计达500余个。 3、我们公司产品具有不可替代性，公司的气体系统的设计安装是贵公司半导体行业链中必不可少的产品，这将是我们合作，形成联盟的现实物质基础。 4、我们公司有威望十足的管理者，能加快公司发展的步伐。原国家工信部领导顾严浩现为我公司副总裁，他在半导体行业和曾主管大基金部门有丰富的人脉资源和社会关系网，为公司带来潜在的资源和资金支持。 5、市场能不能好，靠的是人才团队。我们公司有成熟的业务团队，拥有数十名优秀的团队带头人，有一大批经验丰富、技术纯熟、吃苦耐劳的一线工人。 四、合作模式 我们双方本着互利互赢、诚实守信、友好合作、共同发展的原则，充分利用各自优势，进行商业合作。商业合作需要相同的目的和目标，为了共同的经济目标，明确利益的合理分配方式，界定清楚各自的职责，明细责任，不互相扯皮。把朋友和亲人之间的合作要建立在商业的基础上，用商业的解决方法去解决合作纠纷，避免纠纷，一切的合作细节都提前预防，一切合同化，创造一个良好的合作平台。? 我公司初定的合作模式：双方共同出资成立新的品牌公司，我公司占股25%，贵公司占股45%，另一投资人占股39%。公司由双方共同负责日常经营管理。在合作初期，我公司将利用现有成熟的市场体系，迅速组建新市场团队，占领市场份额，力争最短时间将产品推进市场。 五、结语 合则两利，合则共赢。合作共用一中资源，最大限度地节省成本，提高企业效率、壮大企业，增强企业的竞争实力。企业之间，只有合作，结成联盟，才能优势互补、取长补短，收拢五指、攥紧拳头、形成合力，才能突破孤军奋战的局限，实现双赢。