OTC市场分析报告及实战技能.pptVIP

相关资料.点击钱自胜或钱自胜专栏 驱动型 外向型分析型 友善型 第八十二页，共一百五十七页。 相关资料.点击钱自胜或钱自胜专栏 驱动型药店店长的性格特征 有争强好胜的个性，高度自信，对人对己的要求都很高； 喜欢当领导人物，并不时向医药代表和商务代表显示，他们完全掌握和控制新药的准入权和货款的支付权； 第八十三页，共一百五十七页。 相关资料.点击钱自胜或钱自胜专栏 驱动型药店店长的性格特征 自以为地位显赫，不太重视人际关系，喜欢对医药代表、商务代表，甚至对部属发号施令； 第八十四页，共一百五十七页。 相关资料.点击钱自胜或钱自胜专栏 驱动型药店店长的性格特征 经常采取强势的工作作风，坚决要求医药代表和商务代表服从他的指令，有时对部属也是这样； 第八十五页，共一百五十七页。 相关资料.点击钱自胜或钱自胜专栏 驱动型药店店长的性格特征 执行力很强，做决策果断负责，处理业务直接快速，但是没有耐心。 第八十六页，共一百五十七页。 相关资料.点击钱自胜或钱自胜专栏 驱动型药店店长的性格特征 这种类型的名人有李·艾科卡、巴顿将军、麦克·阿瑟将军和足球运动员范大将军。 第八十七页，共一百五十七页。 相关资料.点击钱自胜或钱自胜专栏 应对方法 每次拜访以前，我们都要做好完善的准备工作： 如药店的经营管理、个人的兴趣爱好、新药的卖点、产品说明书的主要内容、销售工具、谈话的方式、临床应用案例和数据等；