XX系列化妆品品牌推广策划书.docVIP

XX系列化妆品品牌实行策划书. XX系列化妆品品牌实行策划书. PAGE/NUMPAGES XX系列化妆品品牌实行策划书. 系列化妆品品牌实行策划书一.前言 近十年来,中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提 高。据《中国花销导报》1993年刊登的一项检查显示,女性用于美容化妆的花销较1992年提高了5。9%。经一些经济专家展望,女性重视自己美容化妆的人数将有等比率增加的趋向,一 些品牌优美、有名度高、价格较为合适的美容化妆品将越来越碰到花销者的喜爱。事实证明,人们已经知道化妆品不再是豪侈品,而是女性生活中的必需品。随着丰饶程度的提高,女性更重视自己的打扮,希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式,给XX化妆拓展中国内地市场,扩大销售,提高效益创立了有利的市场机遇,同时,也给国内外其他品牌的化妆品角 逐中国内地市场创立了同样的条件。如何在竞争中求发展,在 竞争中创效益,用什么样的方法律人们赶忙认识“XX”,是XX 化妆品代理商、经销商不可以忽视的重要课题,做好“XX”的推 广对于完满产品的营销系统,有着不可以低估的作用。 二.市场解析 1.市场的成立XX护肤品诚然面世十多年,且在外国有很好的销量(说明其在外国的认识程度较高,但对于中国内地市场来说,仍是一个新牌子、新品种。中国内地 有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品,花销者较喜爱,已经面世(在内地市场较久的护肤品牌,对这些护肤品有很大的相信感(如玉兰油、雅芳、永芳、 夏士莲等。“XX”诚然有它独到的性能,但要想获取花销者的相信和赏识,迅速成立自己的市场是火燎眉毛的工作之一。因此,在短期内,“XX”应该在人们对做为“外来品”的“XX护肤品”持诱惑、观看态度之时,迅速成立品牌形象,成立自己独有特色的市场形象,既而开辟批发市场,实现“XX”在中国内地市场较好定位,形成一个实行发展的良性循环,开辟产品的输送地,减少流通环节,提高产品效益。 2.已成立市场的解析“XX”诚然进入中国内地市场数月,但在市场定位上仍感做得不够深入认真,原因有以下五个方面: (1宣传攻势没有张开,有名度低 (2没有针对同行业产品的宣传攻势采用迂回措施,成立品牌特色 (3进入商场后没有实行配套服务(如免费美容等工作 (4价格较高,没有较好的考虑花销者意愿及购买力 (5成立品牌形象时没有鲜亮的主题(抵花销者来说,主题不鲜亮就没有吸引力和诱惑力 但也由于“XX“有一般护肤品没有的药物收效,有能治疗皮肤、娇嫩皮肤、自动 去死皮、平衡调治肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特色,有品牌形象独到、富感情和吸引力等自己优势,同已在中国内地有必然市场的其他外国护肤品化妆品一较高低,均分秋景是特别有希望而且是有可能的。 三.实行策略 1.品牌形象塑造:塑造优异的品牌形象对XX化妆品在中国内地 市场的销售有着不可以低估的作用,建议以“春夏秋冬,给你温 馨一片;严冬酷暑,还你美的面貌”为主题进行品牌形象塑造,利用中国传统的节 日(母亲节、情人节、妇女节等举办冠名 “XX”的娱乐晚会,用化妆品资助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动,吸取有名影、视、歌红 星为“XX”化妆品名誉演职员,用“XX”冠名加盟无舞蹈、 模特培训学校,在活动过程中屡次衬着,达到优异的收效,提 高品牌形象,增加“XX”的有名度和美誉度。 2.向有名商场、娱乐场所、大企业企业进行实行。从花销者的消 费看法和“XX”目前在中国内地市场的有名度来看,建议“XX” 化妆品在有名商场和娱乐场所成立产品专柜。这样做,一是可 以扩大影响,同其他化妆品进行市场竞争;二是在这些场合里 能使产品直接同花销者见面,增加花销者对“XX”的认识;三 是经过花销者交口称赞的宣传,争取优异的口传效应。 3.与美容培训学校、培训班联系,举办必然规模的美容化妆讲座, 经过美容化妆过程中的不断宣传,衬着浸透,让花销者形成共 识,起到促销的作用。 4.广告宣传实行:广告宣传实行是连接产品同顾客的桥梁。“XX” 应把其品牌形象、性能、特色、收效展望等以简洁、了然、动 人、感人的广告语诉诸于公众,加深公众对“XX“的感性认识,达到花销者认可的目的。 5.成立专制的实行机构,负责检查市场走向和市场需求量,依照 市场需求变化情况,不断调整实行策略和方法,进行实行的实 施产品展销会等筹备组织工作,以防备销售和实行的交织。四.广告对象依照对中国内地的花销者市场和花销对象的解析, 建议“XX”的广告对象应重视考虑以下结构的层次: (1青年扮靓女性 (2较丰饶的城市、地区(如珠江三角洲和上海、北京、西安、 武汉等计划单列市 (3文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次 (4有名商场、政府阶层女性 (5专卖店老板、独立经营商、分销商 .广告创作计划由于“XX”不考虑电视广告,因此,广告的创