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可口可乐新可乐案例分析 【篇一：可口可乐新可乐案例分析】 logo 策划回顾重大举措巨资调研新罐包装用红色和银色图案替代传 统的红白相间的外观改变配方拥有上百年历史的老配方退出市场耗 资400 万美元参与人数近 20 万 logo 分析新可乐推出市场不到 3个 月 的时间， 新可乐计划就以失败告终。其原因在于： 1.对美国精神 的背离， 对企业品牌价值的忽视 2. 对消费者购买动机的定位偏差： 对可口可乐的忠实消费者而言，口味已不是其主要购买动机 3. 市场 调研的局限性： 只重视口味测试， 并没有深入研究消费者的消费心 理与行为及品牌认知度。 4. 盲目冒进。 急着去抢占竞争者的市场， 而放弃自己固有的市场启示一、 可口可 乐不仅是一种饮料，它所承载的那份文化内涵决定了它的无可替代。 企业应重视产品价值的挖掘和延伸。二、 新产品的上市应该要有一 个试销的步骤， 选择在一个小范围、小市场、 小地域内试销， 并根 据试销的效果修正营销策略、 进一步改进新产品， 甚至要做出撤销 新产品上市的计划。 而不应盲目冒进。启示四、 新闻媒介的导向力量不容忽视媒体并没 有把可口可乐公司的决定当成单纯的商业事件， 而是将其解释为美 国传统的终结， 这对消费者形成了一种心理暗示三、 竞争者的出现 是无可避免的， 要弄清楚竞争对手的产品定位、 营销策略和自己企 业的差异。 在维护现有市场的基础上再去抢占新市场。消费者态度转变一、 调研的失误与偏差 1 、 少数几次调研 并不能完全真实地反映消费者的真实想法和内心需求； 2、 调研的重点放在口味测试， 相比老可乐， 新可乐的口味更受欢迎， 但是消费者抵制新可乐的原因并不是厌倦了新可乐的口味， 而是对老可乐所 承载的美国精神的无法割舍二、 媒体的宣传与轰炸在一片质疑声中， 唤起了消费者对老可乐的怀念、 对美国精神的归属感； 也使得一批忠实的老可乐消费者的抵制情绪得以扩大蔓延， 造成轰动效应 【篇二：可口可乐新可乐案例分析】 案例分析可口可乐 2 可口可乐乐简介被誉为 “清凉饮料之王”的可口 可乐在全世界 最流行，每天销售量为 亿瓶，是当前世界上最大的饮 料公司。然而，自百事可乐诞生以后，半 个多世纪以来，这两家公 司一直进行着激烈的竞 争，他们在开拓市场、寻求机遇、变不利因 素为 有利因素、实施切实可行的营销战略等方面取得 了巨大的成功， 成为举世瞩目的营销竞争范例。 可口可乐的诞生是一种完全意外的机遇。 1886 年，美国亚特兰大的 一名叫约 翰??潘贝顿的药剂师，配置了一种糖浆药 水，用于治疗胃 病和消除精神忧虑。一天， 有人错把这种药水兑入苏打水中，这就 是 最原始的可口可乐。约翰 ??潘贝顿利用这 一偶然发现，经过检验， 觉得是一种有益 于人体健康的饮料。于是，他们专门投资 生产这种 饮料。慢慢地，这家工厂就发展 成为今天誉满全球的可口可乐公司。 由于 该公司技术保密，经营有方，产品迎合了 广大消费者的口味， 因此该公司一直统治 着世界许多国家的饮料市场 顾客顾客就是企业 的目标市场，是营销 活动的出发点和归宿。企业与供应商、 营销中 介机构保持密切合作，其目的就 在于向目标市场提供有盈利的商品 和 服务，让顾客满意。 可口可乐以其独特的配方，迎合了 广大顾客的口味。使其在 20 世纪 70 其主要的竞争者 ——百事可乐，与其进行了半个多世纪的拉锯战。