经销商新赢利模式的建立(新省内版).pptVIP

四、养元企业的营销模式 (一)养元企业市场战略的指导思想 以深度营销思想为指导，在区域市场内实施精耕细作； 以新型厂商关系建设为核心，以产品精细营销、服务信誉营销、客情营销为支点，全面拓展市场。 内部营销先于外部营销。全面建设企业质量管理和企业制度体系与文化体系，打造企业凝聚力与产、供、销队伍的执行力。 在强化渠道推力的基础上，加大整合传播攻势，强化品牌拉力，形成推拉结合的营销模式。 第三十页，共四十八页。 四、养元企业的营销模式 （二）养元企业做到的 1、企业连年保持迅速成长，实现跨越式发展。 2、年销售额突破1.2亿；形成以“八个核桃”、“六个核桃”为主打产品，果醋、果汁为补充的、高中低俱全的完整产品结构。 3、建立了以河北为中心，面向大区域市场的完善的营销网络。 4、建立了一支作风过硬、执行力强的“营销铁军”。 5、主打产品“八个核桃”、“六个核桃”呈现出成为市场强势品牌的良好态势。 6、养元企业通过“零风险”经营和星级服务工程等在经销商心 目中树立了良好的信誉形象。 7、建立了强有力的市场秩序监督与管控机制，保障了市场的良性成长。 8、一贯注重经销商利益保障机制的建设与升级，形成各级经销商稳定而理想的赢利模式与赢利水平。 第三十一页，共四十八页。 四、养元企业的营销模式 （三）、养元企业的特色营销： ——“激情四射，缔造传奇”的信念营销； ——“零风险经营”的诚信营销； ——“星级助销”的服务营销模式； ——抓重点、做亮点、以点带面的市场启动模式； ——“精耕细作”的区域市场深度拓展模式； ——产品、渠道、促销、广告、服务战术联动的市场运作模式； ——“感情也是生产力”的客情营销（沟通）模式； ——合作伙伴性的厂商合作（网络建设）模式； ——对各级经销商严格的利润保障体系； ——市场营销导向的组织运作模式，等等。 ——营销队伍的战术执行素质与能力 第三十二页，共四十八页。 四、养元企业的营销模式 （四）、养元企业2006年的目标 1、销售目标：2个亿以上 2、品牌目标： 使“八个核桃”、“六个核桃”成为河北市场的蛋白饮品领导品牌； 使“八个核桃”、“六个核桃”成为蛋白饮品市场的知名品牌； 3、市场目标：立足河北，走向全国。 第三十三页，共四十八页。 （五）实现06年战略的关键点 1、一个核心目的 厂商双赢，共同发展，打造核心竞争力。 以河北市场为中心，方圆500公里为半径，实施深度营销战略布局。发挥养元企业在体制、资金、营销资源、营销组织与团队等方面的综合优势，强势出击市场，打造养元企业在植物蛋白饮品市场的领导者地位（尤其是在“三北地区”的市场强势地位）。 第三十四页，共四十八页。 （五）实现06年战略的关键点 2、两条战线、两个战场、两个主打产品 1）、两条战线： 餐饮终端战线 流通分销战线 2）、两个战场： 城市市场的攻坚战 城镇农村市场的歼灭战 3）、两个主打产品： 八个核桃；六个核桃 第三十五页，共四十八页。 （五）实现06年战略的关键点 3、三大突出优势： 1）、技术品质优势； 2）、经销赢利优势； 3）、专业团队优势。 第三十六页，共四十八页。 （五）实现06年战略的关键点 4、四大关键战术 1）、推拉结合的强势推广战术 2）、灵活实效的竟品拦截战术 3）、深度助销的星级服务战术 4）、精益分销的“盘中盘”战术