美的sk电磁炉营销方案探析.pptVIP

美的sk2101电磁炉营销方案 第一页，共二十二页。 美的sk2101电磁炉简介 美的SK2101电磁炉采用德国HEGON技术，防刮耐磨，六大烹饪功能，定时定温功能，4D防水功能，可以台嵌两用， 500倍逐频技术， 8档火力调节，防堵风机，纯铜线圈， 3小时定时 【生产厂商】 美的 【 产 地 】 中国大陆 【 型 号 】SK2101 【额定功率】2100W 【额定电压】220V 【额定频率】50HZ 【产品毛重】3.6KG 【 尺 寸 】325mm*200mm*395mm 第二页，共二十二页。 策划目录 企业目标和任务 1 市场现状及竞争对手 2 SWOT分析 3 营销目标 4 市场细分、选择及定位 5 营销组合 6 行动策划和具体安排 7 第三页，共二十二页。 企业目标及任务 享受电磁炉为我们带来的便利，让大家相信高科技，相信美的企业 发展成为 家居节能高效的常用饮食工具 推广简单方便节能的新饮食工具 以高性价比和较低的价格打入中低层人们生活的心底 第四页，共二十二页。 市场现状 市场需求较大，但南北方需求量差异大 效益可观，月利润可达180万元 不同与品牌不同型号竞争，抢占市场份额 电压力锅，煤气炉，电饭煲等替代品威胁 市场 现状 第五页，共二十二页。 主要竞争对手 第六页，共二十二页。 优势 500倍逐频技术 节能 服务态度好 深受好评 德国HEGON技术， 永不变色，防刮耐磨 纯铜线圈 加热均匀，热效率高 4D防水 安全性高 防堵风机 寿命长 SWOT分析之优势 第七页，共二十二页。 SWOT分析之劣势 营销方面， 缺乏创意营销方案 各种品牌各种型号的 电磁炉蜂拥上市， 竞争力大 美的集团多元化发展 ， 剥削了电磁炉的竞争力 电磁炉功能较少 ，满足不了每位顾客的需求 劣势 第八页，共二十二页。 SWOT分析之机会 液化石油价格 不确定性 美的集团的 优良口碑 节能， 键康， 安全 中国传统烹调的首选 机会 流动性人口多， 携带方便 第九页，共二十二页。 SWOT分析之威胁 同行业竞争对手 格兰仕，奔腾 ，九阳，苏泊尔 ，三洋 ，德国SKG ，海利 ，富士宝 ，康佳 替代产品 各大品牌的电饭煲，电压力煲，功能齐全的其他型号电磁炉 潜在进入者 较小型电气集团的快速生产及其低廉的价格吸引了买家 买家的讨价还价能力的加强 买家压低价格，使利润降低 卖家的讨价还价能力的加强 卖家提升原料的价格，增加我们的购进压力 第十页，共二十二页。 美的sk2101电磁炉 第十一页，共二十二页。 美的sk2101电磁炉 第十二页，共二十二页。 营销目标 短期： 第一年完成 销售70万台 范围： 全国各中大城市 营销目标 长期： 行业排名全国第三 范围： 逐步向城市周边的农村市场发展 第十三页，共二十二页。 市场细分 人口细分 心理细分 18～25岁群体 方便节能型 26～35岁群体 高质健康型 36～45岁群体 传统节俭型 第十四页，共二十二页。 市场定位 1 推广健康 饮食工具 引领社会 “电磁炉潮流” 2 市场挑战者 “迎头定位” 3 产品更突出 “安全键康， 节能价廉” 第十五页，共二十二页。 营销组合 产品营销 渠道营销 定价策略 促销策略 突出功能价值 突出品牌价值 突出优点价值 前期： 通行定价 后期： 成本导向定价 “薄利多销”及 增加促销活动 送货上门，增强服务 质量 印刷传单，宣传该电 磁炉 推出“买炉送锅”或者 送优惠劵 直销方式 网销方式 代销方式 分级促销 第十六页，共二十二页。 * *