某地产蔚蓝花城品牌广告与营销.pptVIP

西郊工业企业的职员 ·年龄28—35岁之间，有一定积蓄，工作稳定。 ·面临婚姻或者成熟三口之家，不满现在的居住 情况，对现代、时尚感住宅需求较大。 ·对住房的产品质量，产品附加值，物业管理较 为重视。 ·对价格、付款方式较为重视。 ·对大众媒体喜好度较高。 第三十一页，共八十六页。 西区白领阶层 年龄：30—40岁 学历较高：工作时间，负担相对较小，有一定积蓄 从事证券、投资、房地产、IT等高收入行业， 大多是公司和企业的中层管理者。 个人月收入大大高于城市居民的平均水平 消费观念较现代，超前，独立意识强烈，较注重生活 品质，强调个性化需求。 首付分期，银行按揭，将对此类消费群诱引较大。 第三十二页，共八十六页。 （二）目标消费群锁定： 渴求在城西置业的 西安“准中产阶层” 第三十三页，共八十六页。 一个“准”字涵盖了目标消费群的共性 第三十四页，共八十六页。 物质文明的追求者 （三）关于准中产阶层的定义 准中产 阶层 积极进取的社会群体 更实际的想法、平民化的品味 有一定文化层次 适应现实的生活方式 第三十五页，共八十六页。 这一部分人的消费主导因素是： 价格\地段\生活配套\环境\教育等 属于经济合理型一次置业者居多，重视性价比 购买行为亦会注重精神需求,购买行为上有 一定的冲动性 —— 适应区域情结的生活方式 第三十六页，共八十六页。 四、传播之路 第三十七页，共八十六页。 推广的坚持 观念引导消费 产品征服市场 第三十八页，共八十六页。 我们的观点： 思想可以动人，文化可以销售 第三十九页，共八十六页。 “澳洲风情SUN生活”，体现出—— “以人为中心”的“人文主义”的思想， 唤起人们对个性自由和美好生活的向往 第四十页，共八十六页。 显性需求：如花园、泳池、球场、会所、绿化等 隐性需求：如人们日益增加的品味生活、感受人生的渴望 能满足人们心中隐性需求（内心渴望）的定位，是最有机 会引导市场消费行为的定位，也是最有竞争力的定位 第四十一页，共八十六页。 澳洲风情的生活，使蔚蓝花城成为这座城市里秋天的童话，美丽的感觉是最直接、最有力的撞击，她超越一切功能性的因素而直接打动人心 这是一种简约明亮而富于活力的美丽，让人油然产生置身其中的欲望 第四十二页，共八十六页。 （一）“蔚蓝花城”的品牌传播定位： 打造中国蔚蓝时代 全新阳光澳洲生活 第四十三页，共八十六页。 定位理由： 明确项目风格，正视城西的价值内涵； 明确居住氛围及文化基调，现代、阳光、健康自由、和谐； 概括项目核心气质，极具排他性； 广阔而瑰丽的联想空间； 组合独特，易记，易推广运用。 第四十四页，共八十六页。 （二）主题广告语—— 蔚蓝花城 · 给心灵一个方向 备选：许给心灵一个永恒假期 第四十五页，共八十六页。 （三）传播口号诠释 给心灵一个 方向 更有情调的生活 方式 第四十六页，共八十六页。 颠覆传统的观点 一个心灵的放逐地，任生活放在开放的领域中充分展开 生活从来没有输赢，只有境界高低 在这个时代，这个城市，唯有心灵的自由度，才是衡量成就与不凡的唯一标准。 一个人是否高贵，不在于表征的奢华、质感的收藏和物化的享受数量，而在于他的心灵达到什么样的自由度。 第四十七页，共八十六页。 方向——城市进化论 １、城市文明演化的必然趋势（往郊区发展） ２、城市国际化发展的必然趋势（文化大融合） 3、 开发商前瞻性的战略开发思路 4、 西安城市发展的新中心（政府城市规划的举措） 第四十八页，共八十六页。 立意—— 每一座建筑、每一处园林都应有一种精神 （通过主题演绎生活） 第四十九页，共八十六页。 “给心灵一个方向”，生活从此不再平淡 居住感受不一样——社区更融洽，环境更美好，心情更放松，活得更充实，孩子更天性 居民面貌不一样——修养，品味，情趣，表情…… 这里的人，灿烂爽朗、充满活力；这个社区，花香飘溢，到处洋溢着轻松愉悦和激情的光彩 第五十页，共八十六页。 （四）蔚蓝花城的沟通方式： 用观点与目标人群沟通 充满智慧和富于美感 蔚蓝花城自己特有的生活观点 以消费者心中的渴望为依据 第五十一页，共八十六页。 （五）关于居舍/生活的观点 诗意地栖居，是人类恒久的梦想 居舍除了提供休息之用，更是品味人生和获得充分放松的主要空间 生活环境并非简单地种花植草，而是空间和情绪变化的传达与延续 第五十二页，共八十六页。 居住能满足心中蕴含的生活渴望，有“找到自己”的感受 美是用心灵感悟的，人只有获得欣赏人生的能力后，生活才会更加灿烂 环境的美感是社区的表情，也是生活在其中的人的表情 第五十三页，共八十六页。 （六）蔚蓝花城印象： 蔚蓝花城以明快的色彩语