某学院创业教育与文化研究.pptVIP

* * 创业技能实训 白城师范学院创业教育 与文化研究中心-实训中心 陆东辉 2008 * * 第一页，共三十二页。 从o开始！从1做起！ 2008 * * 第二页，共三十二页。 第一章 创业准备工作 第一节 创业调研 第二节 选择创业项目 第三节 组建创业团队 第四节 选择创立企业的法律形态 第五节 制定市场营销计划 第六节 预测你的销售 2008 * * 第三页，共三十二页。 第一节 创业调研 一、创业调研的内容 一、创业调研的内容 （一）环境调研 投资所在地的政治环境、法律环境、经济环境、科技 文化环境、自然环境等。如社会是否安定，法规是否健全， 产业政策导向，居民收入水平，风俗习惯，交通条件等等。 （二）创业条件调研 如注册资本有无限制，从业人员需具备什么资格，股 本结构和出资方式有什么要求，经营场地需具备的条件， 房屋租赁需要哪些法律文书，审批需履行哪些手续，产品 研制生产、房屋建筑等方面有什么要求和限制，等等。 （三）产品或服务的调研 重点调研其产品或服务本身在技术、质量、性能、款 式、材料、服务等方面的情况。 2008 * * 第四页，共三十二页。 （四）同类企业经营情况的调研 竞争者有哪些、其经营状况如何；竞争者的经营规模和资金状况；竞争者的经营品种、质量、价格、服务情况；竞争者的技术装备、产品或服务的研制开发能力；竞争者的购销渠道和销售策略；竞争者的声誉和形象；潜在竞争者的状况等。 （五）顾客的调研 是创业调研的中心。其主要内容包括：顾客的购买动机与购买行为；顾客的购买力；顾客的需求情况及其变化趋势；顾客对市场上现有产品或服务的满意度及改进的要求；潜在顾客的需求状况等。 2008 * * 第五页，共三十二页。 二、创业调研的程序 确立问题 1、明确调研的背景，调研的问题，调研要达到的目的。 设计调研方案 2、包括选择调研对象、调研内容、调研方法、调研时间 和地点、调研费用预算、调研工作组织管理等。 搜集资料 3、包括确定具体的调研方法、设计调查问卷、确定抽 样样本、开展调研等。 整理分析调研资料 撰写调研报告 2008 * * 第六页，共三十二页。 三、创业调查的方法 （一）直接调查法 指通过询问、观察和实验取得第一手资料的调查 方法。具体包括： 1、询问调查 2、观察法 3、实验法 :展销调查、试销调查、对比调查等。 （二）间接调查法 也称文献调查法或二手资料调查法，是指收集整理 已经加工过的信息资料的方法。常用的方法有：参考文献 查找法、检索工具查找法（包括手工和计算机检索）、网 上查找法。 2008 * * 第七页，共三十二页。 第二节 选择创业项目 一、选择创业项目的原则 （一）要选择国家政策鼓励和支持，并有发展前景的行业 对资金有限的创业者建议可以从这样几方面考虑自己的 行业选择： 1、选择所需投资不多的劳动密集型行业（即都市型工业） 如服装、食品加工、印刷包装、工艺品、电子仪器等。 2、选择为某些大企业进行零配件加工的行业，既可保证产 品销售，又可节省投资。 3、选择信息、咨询、广告等服务行业。 4、选择维修、快递、家政、清洗、保健等便民、利民服务 行业。 5、选择开餐厅、面店、小百货店、文具店等餐饮业、商业。 6、选择加盟连锁经营。 2008 * * 第八页，共三十二页。 （二）要认真进行市场调研，适应社会需求 创业者必须树立这样一个观点，即“企业是为解决 顾客的问题而存在的”，没有满意的顾客就没有公司的 存在。 （三）要充分利用优势和长处，干自己有兴趣的、 熟悉的事 （四）要量力而行，从干小事，求小利做起 （五）要坚持创新，做到“人无我有，人有我优， 人优我特” 创新包括： （1）开发新产品或改造老产品；（2）开辟一个新的市场； （3）采用一种新的生产方法；（4）获得原料或半成品新 的供给来源；（5）实行一种新的企业组织形式。 2008 * * 第九页，共三十二页。 二、选择创业项目的条件 1、行业要求：新兴，具有大的发展潜力，竞争少——成功 的机会才大。 2、投资要求：投资小，见效快，风险小，有长远的收益 ——避免每隔几年就要重新创业。 3、产品要求：产品独特，需求面广，最好是消耗性产品 ——保证持续稳定的收入。 4、经验要求：有良好的销售培训和销售团队的支持—— 大大减少走弯路的机会。 5、前景要求： 6、合法性要求： 7、其它要求：时间和地域的限制越少越好 2008 * * 第十页