经营模拟实训报告.pdfVIP

经营模拟实训报告 一、实训的目的要求 在实训模拟中学习和认识ERP沙盘及其在企业运营中的重要性， 了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业 经营者在面对精彩又十分残酷的竞争性市场，如何根据现代管理知识 对企业经营和未来市场变化，分别作出发展战略、生产、产品研发、 营销等方面的决策。 要求学生分组分角色模拟学习ERP沙盘实训，小组成员的角色分 别为公司总裁、财务总监、采购经理、生产经理、销售经理、信息员 等；学生在指导老师带领完成起始年的经营过程后，开始自行经营、 决策企业的全部业务，共连续经营六年，在经营运作工程中领会各环 节的操作规则，体验企业在实际经营中各项业务的实际操作要求。 二、实训的主要内容与过程 实训过程内容 首先，由指导老师带领我们学习市场规则与经营规则。包括市场 划分与准入，厂房购买、出售与租赁，生产线购买、转产与维修出售， 产品生产，原材料采购，融资贷款与贴现等内容。这一部分很重要， 因为企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一 定的规则。初期，我们对于规则的运用很不熟悉，这也直接导致了我 们在之后经营中的一次危机。 之后，老师带领我们完成起始年的经营，在熟悉大致流程之后我 们开始接手一个已经开始运营的企业。根据基本情况的介绍，我们把 该企业报表中枯燥的数字再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的运 行情况。也就开始了与其它小组为期六年的角逐。 在第一年因为考虑到六个组都要在这一年争取市场老大的地位， 所以竞争会很激烈，很难把握广告量的投入，所以我们直接放弃了对 市场的竞争，对广告进行了最小的投入，着力提高生产能力，引进一 条半自动生产线。由于看到了P3 产品在以后的潜力，和本地市场以 后的局限性，我们企业在第一年就投资研发了P3产品和区域市场、 亚洲市场准入开拓，同时还进行了ISO9000和ISO14000的资格认证， 这就直接导致了资金占用过高。但此时有一个重要问题我们却没有考 虑到，最少的广告带来只有6M 的销售收入，必然会在之后的经营中 出现资金短缺以及所有者权益减少的情况。放弃了长期贷款的机会， 给公司造成很大的困境。 第二年年初的时候，我们认识到做市场老大的好处，以及其他市 场竞争者之间的残酷竞争。由于E公司在第一年的时候，广告投入巨 大，使他们在第二年的时候直接用很少的广告投入，取得了较好的订 单。我们企业在本地投入6M 的广告费用，在区域投放了6M 的广告费 用，结果取得了本地两张订单和区域一张订单，销售额有了一定提高。 此外我们又对国际市场进行开拓以及P4 产品的研发。但大量的资金 占用最终造成所有者权益为-2M，也就是我们已经破产了。这也是对 规则不清楚的缘故，只要我们可以暂停一年的产品研发，就可以弥补 这一差额，不至于在账目上出现这么不光彩的一笔。 第三年伊始，由于严重资金不足，我们只能减少在各市场上的广 告投入量，因此也没有取得让企业起死回生的订单。不过，由于之前 放弃P2产品的开发直接致力于P3 的发展，让我们在这一年受到外界 的竞争压力小了许多。但在第三季度时，企业没有资金维持正常生产， 被迫借入高利贷，甚至在这一年末不得不将厂房卖出，这是最为艰难 的一年。 第四年，由于较早的亚洲市场开发以及对P3产品的选择，再加 上较大的P1产品库存，我们取得了较为可观的订单数量，同时奠定 了自己的本地市场与亚洲市场的领导者地位，企业开始起死回生。 与此同时产品种类单一的问题逐渐凸显出来。 在第五年时，由于放弃对P2 的开发生产，在市场竞争上已经丧 失优势最终将本地市场老大地位拱手让人，但仍然保住了亚洲市场。 但在这一年，我们却犯下重大的决策失误。在分析完第六年的产品需 求之后，我们认为对P3 的需求最大而价格也较高，P1产品的价格也 较低，所以我们将生长线都转产为对P3 的生产，认为只要有产品， 就一定可以取得较大的订单。 第六年，我们拿到了所有组中最少的订单数量，使得我们企业市 场地位大幅下滑。即使对产品的需求很大，但是订单的数量的分散性 使得我们很难拿到较大的订单也造成了P3产品的积压。不过，在这 样的背景下，我们及时转产，并拿到P1 的少量订单，避免了我们更 大的损失，之后我们把之前的已经卖出的厂房又买了回来。 三、财务分析 指 指标 年份 标 第一