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如何写设计方案 如何写方案 如何写安防监控工程设计方案书 一份成功安防监控工程设计方案是赢得单子的重要砝码，如何写 一份令客户心动的安防监控工程设计方案则需要下苦功夫。监控系统 是属于弱电系统中的一种安防范系统，它集微机自动识别技术和现代 安全管理措施为一体，是一种先进的、防范能力极强的综合系统，它 可以通过遥控摄像机及其辅助设备（镜头、云台等）直接观看被监视 场所的一切情况，可以把被监视场所的情况一目了然。同时，电视监 控系统还可以与防盗报警系统等其它安全技术防范体系联动运行，使 其防范能力更加强大。 一个好的监控系统方案对项目的投标起着重要的作用，由于监控 系统涉及电子，机械，光学，计算机技术，通讯技术，生物技术等诸 多技术，需要在方案里详细配置好。监控系统是弱电、综合布线、系 统集成中一个较新的项目，也越来越成为智能化大厦的必选配置，虽 然并不复杂,但是很多工程师还是对怎样配置和编写监控方案显得非常 陌生，下面我就手把手教大家如何制作监控系统方案。 首先要一条因素是方案书涵盖的内容要全，包含整个项目实施的 所有环节甚至是一些细微的小事情也不要放过，都要用文字的形式描 述出来，描述时不要用专业技术用语去阐述这个安防工程的主要特 1 / 5 如何写设计方案 点，这样客户看不懂，专业技术用语可以用在介绍产品上，一定要显 得规范和权威，通过专业参数的描述,引用相关标准等来突出规范. 这样总的下来有个几十页上百页的施工方案交给客户以后，客户 通过方案书中对产品和工程实施细致的描写就能对你公司实力佩服无 体投递了，这样给竞争对手也是一个打击。注意的是：方案书的的书 写格式一定要按照先项目后产品的方式来进行，千万不可把方案书内 容排序的乱七八糟，一定要富有逻辑性，实用性，可靠性，客户看完 后，能通俗易懂，容易理解。描述要直观采用是图文并茂的形式 ,过于 抽象的文字描述,只会增加客户烦躁的心理,特别是软件功能,一定要有 界面的图片来佐证。 制作监控系统方案的几个要点： 要点1:介绍监控系统 应该简明扼要地介绍所实施的监控系统特点,要让客户明白什么是 监控系统实施后有什么优点 ,监控系统的主要组成部分运行流程 ,监控 系统的功能和作用，以上各部分一定要配上监控系统的拓扑联网示意 图，介绍安防产品时先图片后安防产品的详细参数,安防产品图片不可 马虎一定要精心制作，美观大方，配上专业术语加技术标准。 要点2:公司简介和资质证书 公司简介要突出公司在安防监控方面的优势，扬长避短地将公司 的实力和特长表现给客户，再加上客户比较认同的经营理念的描述.资 2 / 5 如何写设计方案 质证书好歹要有几个，客户不是一定要你有什么证书,只是客户习惯了, 方案中怎么都要有证书,最好将复印件附在方案后面 ,包括彩页显得厚 厚的. 要点3:监控系统项目的计划和施工细节 这节的重点是要对客户的需求非常了解，写计划书前一定要对施 工场地进行仔细的现场 勘察，并对这些特点讲述清楚 ,也要有图,客户会通过你的周密的 计划,来判断你是否专业,是否规范,是否有实力.施工周期一定要给自 己留有余度,万一有个什么事情也可以如期完成. 要点4:监控方案设计原则和设计依据规范 阐述监控系统设计原则时,要从客户角度出发,要有侧重点.因为客 户的选型取向是不同的,有的看重品质有的看重先进性有的看重功能强 大有的看重性价比,描述时一定要投其所好.设计依据往往是一些标准 的名称,也许你自己也不明白是怎么一回事 ,不过你还是把他们罗列出 来.以示权威和规范. 要点5:典型客户名单和样板工程 中国人有这么一个消费心理,大家都用的东西,应该不会差到哪里 去.去餐馆吃饭也是,如果这个餐馆没人你肯定不敢进去.所以典型客户 的名单越多越好,如果你自己的不够,就借用厂家的客户名单来凑,如果 客户是特定行业的客户,该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方 .