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第三十页，共八十一页。 诊断分析方法 1、直接观察法 2、第二手资料研究法 3、深入访谈法 4、调查问卷法 5、内部资料分析法 6、头脑风暴法 第三十一页，共八十一页。 企业战略梳理与审定 通过对企业战略目标的可行性、战略目标性与业务战略及支撑战略的匹配性进行深度分析，制定形成企业战略发展规划，明确企业应采取何种总体战略、何种业务战略及何种支持战略，并围绕战略规划方案制定具体保证措施，从而通过形成明确的战略导向保证企业做正确的事。 第三十二页，共八十一页。 战略梳理主要有以下四个方面的内容 1、企业已经提出并实施的战略部分 2、企业已经提出但没有实施的战略部分 3、企业已经实施但没有明确提出的战略部分 4、企业既没有提出也没有实施但对于战略目标的实现非常重要的战略部分 第三十三页，共八十一页。 战略审定流程包括以下五大关键步骤 1、分析发展战略制定的条件 2、审定战略目标的可行性 3、审定业务战略的可行性 4、审定支撑战略与战略目标、业务战略的匹配性 5、得出战略审定总体结论并提出战略保障措施 第三十四页，共八十一页。 战略分析工具 类别 主要用途 PEST分析 用于分析宏观环境。宏观环境生存和发展的大环境，即可为企业发展提供机会，同时又制约企业发展 产业趋势分析 主要用于产业发展的趋势分析。通过对趋势的把握为企业发展找准前进的方向和发展定位。 竞争环境（五力）分析 用于产业竞争环境分析。在产业竞争存在五种基本力量，五种力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，同时决定了行业的最终获利能力。 SWOT分析 用于分析企业外部机会和威胁、内部优势和劣势。一般企业的总体战略也是用这种方法进行分析。 标杆分析 通过与主要竞争对手进行对比，找到相互之间的优势和差距，然后采取有效措施有针对性的缩小差距、扩大优势，从而达到领先对手的目的。 第三十五页，共八十一页。 企业战略描述与战略审定逻辑框架图 支撑战略 支撑战略 业务单元1 业务单元2 业务单元3 业务单元4 ----- 战略描述1 战略描述2 战略描述3 战略描述4 ----- 战略目标 远景 理念 总部管控战略 人力资源战略 财务战略 信息化战略 企业创新战略 知识管理战略 企业文化战略 循环经济战略 第三十六页，共八十一页。 三大值得注意的战略理论 竞争战略：主要讲如何进行产业竞争，这是目前占主导地位的战略，由于产业竞争“商场如战场”所以产业竞争又被称为“红海战略”。 《竞争战略》迈克尔●波特著，该书主要讲解如何进行产业竞争。以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。 第三十七页，共八十一页。 第三十八页，共八十一页。 蓝海战略：与红海战略反其道而行之，提出要超越产业竞争开拓全新市场。 最早是由W．钱?金和勒妮?莫博涅二人合著的《蓝海战略》中提出。该书提出要超越产业竞争，开创全新市场。“红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。 第三十九页，共八十一页。 蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间.与已有的,通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同,蓝海战略考虑的是如何创造需求,突破竞争.我们的目标是在当前的已知市场空间的红海竞争之外,构筑系统性,可操作的蓝海战略,并加以执行.只有这样,企业才能以明智和负责的方式拓展蓝海领域,同时实现机会的最大化和风险的最小化.任何一家企业,无论其规模大小,是已有的行业企业,还是新进入该行业的企业,都不应,也不能过度冒险. 第四十页，共八十一页。 长尾理论：实际上是蓝海战略的延伸版，他们之间相互转化。 长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国克里斯·安德森提出。该书提出大规模市场正在转化为数之不尽的利基市场。利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说 “ 有获取利益的基础 ” 。  第四十一页，共八十一页。 长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。 从前大规模生产统治了一切，如今大规模生产正与无数大大小小的细分市场展开竞争。以歌曲为例，在曲线头部几首大热门歌曲被下载无数次，接下来曲线随着歌曲流行度的