某光电公司营销分析报告.pptVIP

? 吉林庆达光盘科技有限责任公司 地理位置：吉林省四平市铁东区民主路85号 企 业 简 介 人员状况：68名员工，大专以上42名 设备状况：10条线 客户状况：音像客户 数据来源：调研 第九十五页，共一百四十一页。 ? 辽宁新闻出版局项目，新上生产线很容易就被审批通过 设备较新，比较先进 人员学历结构较好，有一定的技术优势 厂小，经营方针灵活 新建厂，经验不足 管理基本没有，全凭总经理能力经验管理 接收订单很杂，也许会出现版权纠纷 行业购并会成为大厂家的购并对象 优势 劣势 机会 风险 吉林庆达光盘SWOT分析 第九十六页，共一百四十一页。 ? 国内各光盘复制企业市场竞争力比较 门票碟 CD-ROM 卡片碟、异形碟 音像碟 新广联 低 高 高 市场竞争力 市场增长率 浙江华虹 上海联合 梅州万达 东方光盘 纪元光电 新会佩斯 中新联 保利星 华韵 吉林庆达 沈阳三帝 大连华录 重庆新图 兰迪 茂名佳和 广州永通 华丽金 广东威雅 深圳紫麓 南美电子 白天鹅 中山力华 南美电子 中录 纪元光电 太平洋 合众 天津天宝 文录 先科 纪元光电 纪元光电 市场份额 市场份额 市场份额 市场份额 利 润 率 利 润 率 利 润 率 利 润 率 保利星 第九十七页，共一百四十一页。 ? 导读 行业外部分析 业务单元分析 国内40家竞争对手SWOT分析 营销管理分析 基本建议 行业分析 第九十八页，共一百四十一页。 ? 光盘复制行业中通常有8类业务 DVD VCD，CD CD-ROM CD-R DVD-R 异型碟 门票碟 音像发行 第九十九页，共一百四十一页。 ? 广东威雅光电有限公司 地理位置：广东省南海市盐步镇河东管理区南井 企 业 简 介 人员状况：总经理孔怀基。 设备状况：不超过30条线，年产6000万张。 客户状况：主要以音像客户为主；CD-ROM主要客户有佳能。 数据来源：调研 第六十三页，共一百四十一页。 ? 隶属于广东新闻出版局，有一定政策庇荫优势。 规模较大，能满足大客户的生产需求，如佳能。 资金充足。 广东新闻出版局收购威雅其它几个股份，并为其接下佳能的定单，令其改进质量水平。具有改进技术管理水平，提高产能利用率的机会。 内部管理较差，制度不完善。 技术管理水平很低，产品质量差。 对主管上级部门过强的依赖性，会限制企业的生存能力和发展能力。 优势 劣势 机会 风险 广东威雅SWOT分析 第六十四页，共一百四十一页。 ? 新会佩斯光电有限公司 地理位置：广东省新会市黄坑高科技开发区 企 业 简 介 人员状况：60多名员工，26名技术人员。 设备状况：4个头，设备较旧。 客户状况：音像客户为主 数据来源：调研 第六十五页，共一百四十一页。 ? 业内的较高的知名度。 多年积累的设备优势，有其它竞争对手较难进入的市场领域。 具备很强的技术优势，产品质量较高，尤其在名片碟方面具有国内领先的技术实力。 一定数量的固定高利润客户。 随着国内异形碟市场的逐渐兴起，凭借其较领先的技术实力，有占据领先地位的机会。 高层管理人员思想较保守，企业缺乏活力。 历史负担重，缺乏资金。 营销管理落后，缺少市场开拓能力。 规模很小，没有成本优势。 过度的价格竞争，为原本历史负担沉重的企业带来更大的成本压力。 优势 劣势 机会 风险 新会佩斯SWOT分析 第六十六页，共一百四十一页。 ? 惠州TCL光盘 地理位置：广东省惠州市江南岸后山塘1号 企 业 简 介 人员状况：不明。 设备状况：4条线 客户状况：以TCL随机碟为主，兼顾音像产品 数据来源：调研 第六十七页，共一百四十一页。 ? 是TCL的子公司，主要为TCL的产品做配套光盘，定单不愁。 资金雄厚，借助TCL的信誉，购买设备，银行可以开远期信用证，分期付款。 总经理从肇庆国声过来的，有较丰富的行业经验和管理经验。 利用集团的资源与资金优势，介入发行领域，寻求新的利润来源。 主要为TCL集团服务，生产有一定的刚性。 规模较小，能承接的业务有限。 主要取决于集团公司所面临的风险。 优势 劣势 机会 风险 惠州TCL光盘SWOT分析 第六十八页，共一百四十一页。 ? 梅州市嘉应万达激光唱片有限公司 地理位置：广东省梅州市环市北路 企 业 简 介 人员状况：总经理蓝岳兴。 设备状况：全为旧设备，年产600万片。 客户状况：全部为CD-ROM客户。 数据来源：调研 第六十九页，共一百四十一页。 ? 前身为磁盘厂，具有较高的行业知