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刚锋武术俱乐部营销策略实施保障 　　摘要：我国向市场经济体制转型起，各个企业提高了对营销的重视程度，通过科学的营销策略，让武术俱乐部推动体育事业的进步。基于此，本文先是分析了刚锋武术俱乐部具有的市场优势，其次研究了刚锋武术俱乐部营销策略的实施保障，需要具备完善的社会支持网络、基本的营销设施以及良好的品牌口碑，从而制定并执行科学的营销策略，推动武术俱乐部的长远发展。 　　关键词：武术俱乐部;营销策略;实施保障 　　武术俱乐部作为体育教育的重要场所，为我国体育产业的发展做出了重大贡献。武术俱乐部为了更好的适应市场竞争，需要积极采取营销策略，在市场中占据有利地位。刚锋武术俱乐部作为青少儿武术教育的重要成员机构，更需要制定科学的营销计划，因此研究营销策略的实施保障，对于提高营销效果，发展俱乐部具有重要意义。 　　一、刚锋武术俱乐部的市场优势 　　刚锋武术俱乐部是刚锋集团创办的俱乐部场馆，以武术教育为核心，十七年以来已经向各大高校输送了268名体育人才，向国家、省级体育队输送了300余人专业体育人才。相比于其他机构，刚锋武术俱乐部将自己定位于青少儿武术教育，最大的优势在于自身武术教育体系标准化，管理机制规范化，使用o2o的经营模式。俱乐部使用直营模式，逐渐发展出20家教育单位。在发展的同时，和市武术管理中心、市体育协会建立了良好的关系。在刚锋武术俱乐部中，具备产品研发、策划、包装设计、营销、执行等一体化组织结构，为俱乐部的发展和经营提供了稳固的基础。 　　二、刚锋武术俱乐部营销策略的实施保障 　　（一）完善的社会支持网络 　　青少年体育教育是朝阳产业，社会政策和各机构的支持还不完善，刚锋武术俱乐部需要积极和各个机构建立合作关系。如上海市体育局在2018年提出了体育竞赛计划，组织体育协会等各单位开展武术公开赛。刚锋武术俱乐部积极参与活动，通过参与活动，可以和体育领域内各个组织机构建立合作，通过行业内的沟通加快俱乐部的发展。活动也起到良好的宣传作用，扩大营销范围。国家体育总局提出了青少年体育冬夏令营的通知，刚锋武术俱乐部积极响应号召，以体育技能培训为内容，积极开展冬夏令营活动，在丰富青少年业余生活的同时，形成了良好的宣传作用。 　　因此刚锋武术俱乐部需要积极和体育协会、武术管理中心以及各大学校建立合作，构建社会支持网络。通过深入学校展开武术宣传教育，积极参与各个组织机构举办的活动，让武术俱乐部获得更好的宣传效果。在具备完善的社会支持网络后，可以对各个机构的资源进行整合，建立良好的互助沟通平台，共同推进我国体育事业的发展。 　　（二）基本的营销设施 　　我国已经进入网络时代，刚锋武术俱乐部展开营销工作逐渐从线下营销活动，轉移到线上营销活动，通过网络营销扩大营销范围，提高营销精准度。如武术俱乐部利用自己的公众号展开营销，利用转发抽奖的形式让家长转发到朋友圈，利用家长的朋友圈起到宣传的作用。同时利用大众点评网站，向附近手机用户推送武术俱乐部宣传信息，从而达到营销的目的。俱乐部也可以在搜索引擎上购买广告，在百度网页购买俱乐部广告，在客户搜索相关词汇时，刚锋武术俱乐部的信息可以排在前面。 　　因此为了达到网络营销的效果，武术俱乐部要具备组织机构、软件设施的支持。首先要具备专业的网络营销团队，对俱乐部公众号进行运营，从而完成新媒体营销工作。营销团队要具备专业的运营知识，使用计算机设备运营公众号。同时要具备专业计算机队伍，对俱乐部计算机设备以及网络环境进行维护，为网络营销提供良好的工作环境。 　　（三）良好的品牌口碑 　　推动俱乐部营销要具备良好的品牌口碑，品牌建设关系到企业内部和外部环境，只有重视建设品牌和口碑，将品牌口碑当作长期发展任务，才能在市场竞争中占据有利地位[2]。俱乐部需要立足于实际情况，制定品牌建设方法，邀请品牌营销专家参与到建设规划中。另外，俱乐部需要积极建设内部文化，需要营造独特的文化氛围。在俱乐部内部张贴海报标语等，在俱乐部内部形成品牌文化氛围，提高营销效果。同时需要放大口碑效应，武术俱乐部在创立以来，收获了众多家长的高度评价，这些评价不仅是武术俱乐部开办效果的体现，更是俱乐部营销的有力手段。 　　（四）人性化的产品设计 　　在营销策略中，最核心的营销策略就是高品质的产品，通过研发人性化的产品，让客户接受优质服务，从而发挥出良好的营销效果。刚锋武术俱乐部对武术教材以及班级设置进行了科学的设计，根据社区和学校、学员年龄，设计了丰富的产品，提供给学员选择。从产品运行到现在，受到了学员和家长的一致好评，研发产品能力以及推广产品能力在行业内首屈一指。在刚锋武术俱乐部中，有多位经验丰富的武术专家参与到产品研发工作中，