少儿市场开拓的前景和价值讲义.pptVIP

吉星停售战役作战目标 所有的人只有一种声音，只有一个口号—— 红五倍增，决战吉星 人人五件，人人五千 监测指标： 整体吉星活动率50% 主管吉星活动率100% （FYC） （吉星） 第三十一页，共四十三页。 作战部署——主顾开拓 支公司资源 把祝福和健康送给宝贝 端午香包送万家 金华平安人寿六一/端午佳节特别回馈-- 端午祈福香包，预防流感，利湿解毒、驱蚊功用，辟邪去瘟，孩子必备。 营业区紧急征订5000个，售价1元/只 可以以部门为单位进行购买 第三十二页，共四十三页。 　相传早在两千多年前战国时期，屈原投江时正值夏天，蚊虫四飞，民众唯恐屈原遗体遭叮咬，纷纷用艾草点燃，以烟熏虫，后有人建议，何不以布包檀香。后来，人们用针线缝好香包后，再串以布绳，紧挂颈间，人人一串，蚊虫污物不敢近。 端午香包与“屈原”的那些事 　　相传下来，人们在端午之时，除吃粽子、品咸蛋、插艾草外，还会佩戴香包以避除秽恶之气，确保健康。 端午佩戴香包的由来 第三十三页，共四十三页。 　端午在古人心目中是毒日、恶日，在民间信仰中这个思想一直传了下来，所以才有种种求平安、禳解灾异的习俗。 端午节买香包送小孩的习俗，也正是寄托着人们心灵深处的美好诉求，渗透着祈福“避邪避瘟”的象征，民间也有“带个香草袋，不怕五虫害”之说。同时，香包对流感也有一定预防作用！ 给孩子送香包的美好祝愿 第三十四页，共四十三页。 活动主题：端午过佳节 香包送万家 活动时间：2010年5月14日-6月2日 活动内容：业务员通过赠送端午祈福香包，接触客户，并切入吉星停售话题，促成销售 目标客户：缘故、转介绍、陌生客户 适用人员：吉星销售主体 活动形式：直接上门/专业市场陌拜/社区摆摊 活动概述 第三十五页，共四十三页。 关爱周专项激励方案 一年内新人在14号—20号期间初审且在月底前承保吉星一件，奖励“少儿创意文具大礼包”一份，支持新人主顾开拓活动。 （1单1件，2单2件，依此类推，上不封顶） 少儿主顾开拓的好帮手 达成举措5一专项激励案 即时兑现，小交会用、上门用、主顾开拓用…… 第三十六页，共四十三页。 作战部署——作战资源（1/4） 方案一：件数激励案 方案对象：业务员 方案时间： 第一阶段——5月14日—20日 第二阶段——5月21日—25日 方案内容： 第一阶段，每初审且在月底前承保一件吉星送宝产品，奖励精装青少年版《四大名著》书籍一套； 第二阶段，每初审且在月底前承保一件吉星送宝产品，奖励简装青少年版《四大名著》书籍一套； 共展奖励归主业务员。 第三十七页，共四十三页。 作战部署——作战资源（2/4） 方案二：首战荣誉案 方案对象：业务员 方案时间： 5月14日—15日 方案内容： 竞赛期内，业务员初审且在月底前承保≥2件吉星送宝产品，营业区晨会现场颁发鲜花嘉奖，支公司按50元/束核发费用。共展奖励件数各计一半 第三十八页，共四十三页。 作战部署——作战资源（3/4） 方案三：吉星件数争霸赛 方案对象：参与认购5件及以上的业务员 方案时间：2013年5月14日—5月25日 方案内容： 1、竞赛期间，个人预收且在月底前承保吉星送宝≥5件，授予“少儿险服务大使”称号，颁发证书，奖励价值500元超市实物（兼得吉星件数案）； 2、竞赛期间，个人预收且在月底前承保吉星送宝≥10件，授予“少儿险服务明星”称号，颁发证书，奖励32寸液晶电视机一台。共展件数各计一半，件数相同按API排序（兼得吉星件数案，与件数争霸赛5件500元不兼得）。 第三十九页，共四十三页。 作战部署——作战资源（4/4） 方案三：二季度新人钻石峰会激励案 方案对象：六个月内新人 方案时间：2013年4月1日—5月31日 方案内容：六个月内新人，四五月连续达钻，即入围二季度新人钻石峰会（五月入司新人，当月达钻即可入围）。入围人员参加支公司在13年6月份精心策划的“荣誉表彰+激情漂流”活动 第四十页，共四十三页。 0513 大早会 第一页，共四十三页。 0513杜潇 少儿市场开拓 前景价值 第二页，共四十三页。 赢孩子赢未来 第三页，共四十三页。 保险最大的增量市场在哪里？ 孩子 第四页，共四十三页。 孩子存量市场到底有多大？ 截至2012年全省18岁以下孩子 有758万 如果20%的孩子加保，平安市场占有率达到 30%，每年平安将新增45万件保单，件均 3000元计新增保费13.5亿元 第五页，共四十三页。 孩子增量市场到底有多大？ 新生婴儿数据统计 08年47万，09年45万，10年46万 11年50万，12年53万。 如果按照50%的孩子购买保险，平安市场占有率30%，每年即可新增保单6.9万件，件均8千元