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食品行业营销人员薪酬激励模式研究 　　摘要：本文通过论述食品行业营销人员激励模式现状，指出目前该行业薪酬体系存在的问题主要是不合理的销售机构和岗位设置、市场销售区域划分和销售人员分工不明确、不合理的营销人员薪酬结构以及缺乏科学的业绩评估，导致销售人员的薪酬区别较大。在酬薪激励模式的构建中，食品企业管理者要建立富有竞争力的薪酬体系，实行全面公正的绩效考核制度，为销售人员制定好职业规划，给予他们一定的授权营销机会，激励他们完成销售目标，提高自己的薪酬。 　　关键词：食品;营销;薪酬 　　众所周知，与我们日常生活密切相关的食品处在不断更新中，超市琳琅满目的新品种让我们应接不暇，食品行业的快速发展离不开技术和资金的投入，但是同样离不开企业良好的营销模式，而营销策略发挥作用的前提就是给销售人员创造良好的薪酬激励模式，讓他们能迅速打开目标市场。 　　一、食品行业营销人员薪酬激励模式基本概念与现状分析 　　销售人员的能力主要是指销售能力，而销售能力强弱一般都是以具体的指标来进行衡量的，比如销售额、产品销售数量等。销售人员完成业务能力的强弱，通常就是我们说的销售人员的业绩。销售人员是企业内产品销售主要实现形式，良好的薪酬激励模式对于提升销售人员的业绩非常关键。传统的销售人员薪酬激励模式为基本工资和提成，其中基本工资一般是企业内员工的基本工资或以下，提成工资在