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小罐茶的电视广告精准营销分析 　　摘要：随着互联网经济的兴起，电视广告虽逐步没落，但是其中也不乏好的电视广告作品出现，近几年来最为火爆的就是小罐茶的电视广告。小罐茶通过清晰的市场定位，明确的目标市场，广大的受众群体，受到了热烈追捧，本文的侧重点在于解析新媒体环境下的电视广告的精准营销，就是以小罐茶为例解析现代商业电视广告，虽然进入了互联网时代，我国的电视广告依旧还处于发展阶段，电视广告方面还存在着各种各样的问题有待发现和解决。 　　关键词：电视广告;精准营销;小罐茶 　　随着互联网的发展，移动端和电脑的普及，致使新兴的网络广告占据了广告行业的主体，这使传统的电视广告行业受到了严重的冲击，虽然遭受冲击，但是依然有优秀的电视广告呈现，其中小罐茶就是佼佼者，它通过清晰的市场定位，明确的目标市场，广大的受众群体，受到了热烈追捧。小罐茶重新制定了中国传统茶叶的认知和体验标准，统一重量、包装、价格、工艺等等多个各方面，让小罐茶标准化、品牌化。小罐茶公司为达到这一目的，邀请了8位最顶级的制茶大师出山，为小罐茶打上了“大师作”的标签。小罐茶通过几则广告成功的吸引了受众的眼球，精准的定位使消费者产生购买欲望。小罐茶的广告片用产品经理的开发流程进行快速迭代，历时二十个月，5个版本。并小范围测试后，展示量、点击率、进线率等数据得到该广告产品的转化率最优的情况，投入到了全国各大广告渠道内进行播放，很快就占据了目标市场，并且为其衍生产品做了比较有力的铺垫。小罐茶通过自己在消费者心目中的地位，逐步占据市场，达到营销目的。在现如今的市场环境下大多数企业做的都是，新媒体环境下的精准营销，即在移动端进行大力的宣传，配合大力度的线下促销活动从而打开目标市场，小罐茶的电视广告精准营销独树一帜，通过强有力的电视广告营销打开了目标市场，并且极大地冲击力市场的现有规则，同时也促进了中国传统茶文化的推广。 　　一、小罐茶产品分析 　　北京小罐茶有限公司是著名营销大师杜国楹于2014年带头创立的全品类高端茶品牌，是新时代互联网经济下应运而生的一家现代茶商。小罐茶对外宣称联手了8位制茶大师共同打造大师级的中国茶。小罐茶的电视广告首次在央视上进行投放是在2017年。三分钟的广告中包含：寻访名山名茶，8位大师精心制作，包装蕴含“高科技”，总而言之就是高端大气上档次。小罐茶公司以“做中国好茶，做好中国茶”为使命，联手业内制茶大师坚持原产地特级别原料，传统工艺制作，为中国茶的推广起到了积极的促进作用，彻底的解决茶叶消费的三大需求痛点，即，买、喝、送，用创新的传统茶产品和优良的消费体验，让传统茶真正的回归到中国老百姓的生活当中去。 　　二、小罐茶优、劣分析 　　小罐茶的最大优势就是出售中国传统茶，它聘请八位非遗传承人进行宣传，在茶的品质上进行了保障，而且它在全国一、二线城市均设有直接门店，同时也通过互联网进行售卖。当有顾客进行订购时，由就近的门店进行发货，物流的时效性得到了保障。中国目前没有知名的茶叶品牌，茶叶市场长期处于有品类、无品牌，有产地品牌无知名品牌这一困境。小罐茶这一品牌的出现有希望统一中国茶叶市场的标准，实现茶叶的统一品质、统一定价，实现中国茶叶品牌化。 　　小罐茶的劣势也是十分的明显，其他替代品饮品的出现，减少了中国人饮茶的习惯;茶叶市场混乱的秩序会大幅度冲击小罐茶的销售;中国茶叶体系成熟，人们对茶叶体系的认知还有着根深蒂固的思想，大多数人还认为茶叶是农产品;国外商品茶品牌的大力冲击。 　　三、小罐茶电视广告分析 　　小罐茶的电视广告在2017年首次在央视上进行投放，最开始小罐茶的电视广告画面里表现的总统套房，私人飞机，董事长办公室等地方喝小罐茶的场景，让人产生向往之意;后来的电视广告画面表现为，商务聚会上拿小罐茶招待宾客，获得了宾客的一致好评，聚会结束后把小罐茶送给宾客，宾客接下了而且收的非常开心。这正描述出来三大经典的消费场景——买、喝、送。这就充分的表现出了小罐茶正是抓住了消费者的这一痛点，进行了大规模的广告销售。 　　笔者通过研究发现，小罐茶花了三年半的时间找齐了八位大师与小罐茶公司进行合作，在电视告中还出现了几位大师介绍茶叶，广告片结尾的时候的旁白“小罐茶，大师作”。这无不给消费者描述了一个小罐茶的品质优良的事实。 　　小罐茶在电视广告中反復强调了产品经过严格的工艺，国家的认证，品质放心，但是消费者往往并不接受这个信息，因为这样的广告给消费者留不下特别的印象。在广告井喷的互联网时代，消费者的注意力有限，广告投放的渠道越来越多，消费者往往会被新兴的事物所吸引，唯有将广告的内容做好，才是破局的王道。电视广告基本都是场景广告，场景广告应该具备以下几点：（1）找到适合的产品适