销量的十大来源培训课程.pptVIP

如何提高上柜组合？ 1、提高拜访次数，加强沟通； 2、上柜促销，奖励； 3、促销活动拉动； 4、签订上柜达标要求； 5、丰富上柜产品类别。 第十八页，共四十八页。 上柜组合的标准？ 商场上柜：形象好 后期的销量主力军 市区县城：根据产品款式及当地情况把款式拉开了，确定必上款，主推款，形象款…… 第十九页，共四十八页。 销量的来源之四 陈列 为什么要陈列？ 如何陈列？ 注意哪些细节？ 第二十页，共四十八页。 商品陈列？ 陈列是为了刺激顾客的购买欲望，因此商品陈列应使顾客感受到商品的使用功能和使用效果。 第二十一页，共四十八页。 商品陈列必须一目了然？ 顾客一进门，商品陈列应该清 楚告诉顾客商品相关的内容， 如产地，规格，品牌，价格， 质地，主要功能和卖点等。 第二十二页，共四十八页。 适应顾客的购物习惯？ 顾客的浏览一般有一定的空间 范围，商品的最低摆放位置和最高悬挂位置等都要与顾客的购物习惯相适应。 第二十三页，共四十八页。 突出重点和特殊商品？ 重点商品是指一些店铺某一时期重点主推的商品或精品。特殊商品是指一些特价处理的商品。对于这两类商品的陈列应专柜或专区陈列，附以POP等来吸引进入顾客的注意。 第二十四页，共四十八页。 定期变动？ 一种商品不论其销售如何都要经常更换，以给人一种生意兴隆的感觉。所以适当