直销模式在中国.pptVIP

直销模式在中国 赢得客户 一路领先 戴 尔 第一页，共十五页。 直销的独特优势 和客户、供应商和雇员的直接和明确的关系 强强合作 按需定制的客户相关系统 提供行业标准技术 卓越的客户服务和支持 低库存周期，高效率和领先的成本优势 ＝ 更高的技术价值（最大化IT投资回报，降低总体拥有成本） 第二页，共十五页。 直销模式的优势 后端 将供货和需求联系起来 用信息取代库存 更加高效的采购 从降低成本中充分受益 供应商 戴尔 客户 前端 按需定制 卓越的性价比 没有渠道冲突和中间商 客户化产品和服务 第三页，共十五页。 直接服务理念 戴尔: 直接的系统和服务提供商 客户化服务选择使IT投资得到最大的回报 第四页，共十五页。 Source: Dell, IDC 顾客及业务 占戴尔亚太地区(日本除外)收入的40% Q2FY03,中国出货量增长35%;企业级产品增长32% 2002年第二季度占有4.8%的市场份额,排名第四 基础设施 中国客户中心成为中国及日本市场的生产及客户服务基地 1,300多名雇员 0% 10% 20% 30% 40% 50% Q1 2001 Q2 2001 Q3 2001 Q4 2001 Q1 2002E Q2 2002E 中国年出货量增长率 Projected 戴尔 北京 成都 广州 杭州 香港 南京 上海 深圳 厦门 中国:主要市场 第五页，共十五页。 直销模式在中国： 快速发展 产品 排名 市场份额 增长 工作站 #1 54.2% 89.4% 商用台式机 #3 6.5% 42% 服务器 #4 12.4% 17.9% 商用笔记本 #4 12.9% 13.9% 客户倾向选择行业标准技术 第六页，共十五页。 企业计算——遵循行业标准提升客户实力 新产品: 1655MC 刀片式服务器, PowerEdge 1650, 2650, 4600, 6600, 6650 Dell l EMC 合作伙伴 OpenManage帮助客户有效管理系统 新超轻薄移动产品 Latitude X200, 超值系统 V740 台式机替代系统 C840 集成千兆网卡OptiPlex GX260 移动工作站Precision M50 中国客户相关系统 ??????????????????? ??????????????????????? ??????????????????????? 异类 SAN NAS 产品 DELL EMC 2 PowerEdge 6650 第七页，共十五页。 戴尔意味着…. 最大的流动性及最多的选择性 产品以顾客为主导 综合的服务项目 最低的价格-简单,高效 巩固平台 降低风险及成本 简单,按需生产,工厂定制集成 第八页，共十五页。 Dell OptiPlex 商用台式机 第九页，共十五页。 GX260 产品特性 Product leadership: 网络支持: 集成千兆网卡 (自动速度/网络连接监测和诊控) 杰出性能: 533MHz FSB 266DDR memory Integrated Intel Extreme Graphics USB 2.0 TCO: 支持P4和Celeron 易于管理 ：标准 Integrated Gigabit LOM w/ ASF Intel? Pentium 4 (400533MHz FSB) and Celeron? Processors (400MHz FSB) 266MHz DDR SDRAM Integrated Intel Extreme graphics 4X AGP Slot 845G Chipset with ICH4 6 USB 2.0 ports, 2 front 4 rear Integrated ATA/100 with SMART II Integrated AC ’97 Audio with FR jacks LegacySelect 2.0 S3/4 Ready Windows? XP and 2000 PCI Slots – 1 to 4 Three Chassis Choices 为网络环境而设计的高性能可扩展性产品 第十页，共十五页。 可靠性 在设计，原料来源和生产上成为业界领导者之一 OptiPlex 核心价值 稳定性 产品生命周期长，变化少，有计划地过渡，提前通知 可维护性 易于维护的设计和屡获殊荣的服务与支持，为不同客户需求定制 可管理性 业界标准的系统管理工具，为当今的网络环境设计 第十一页，共十五页。 机箱多样化，满足不同需求 “轻巧方便” SF 扩展性 外型尺寸 “灵活性高” SD “高扩展性” SMT 第十二页，共十五页。 选择戴尔O