“one to one”DM广告媒体项目推广方案 .pdfVIP

“one to one”DM广告媒体项目 推广方案 一项目实施背景 1 ．广告商在选择媒体的时候，更加理智性和 科学性，投放广告已经从过去的粗放式投放、 以 “量”取胜的方式转变为精细化、多种媒介 组合的方式进行。因而广告客户期待更具针对 性的广告媒介—— 能够找到那些给他们带来 80%利润的20% 目标客户。基于此共识，多年 来数据库营销已被欧美知名企业广泛的重视和 采纳，当他们发展整体营销战略时，通过数据 库营销来锁定目标客户进行互动行销一定是其 中最重要的一环。近年来，数据库营销的理念 也已被国内众多企业所应用接纳。 2 ．任何产品，要为社会所熟识，就必须 进行品牌运作、推广和经营，那么商函 广告产品也是如此，有了数据库营销理 念的支撑，只要在本地创建一个清晰化 的有形的区域性商函广告品牌，并以媒 体运营的方式进行品牌树造，DM广告必 能在越来越细分的广告媒介市场中寻找 到立足点。 3 ．全国各地都在开展 “数据库营销”，向客 户推介商函广告，但各地普遍存在商函广告品 牌优势不明显，难以真正与其它广告媒体形成 强力的竞争，所占广告比重甚低（一般都在2% 左右），这主要原因就是商函广告向社会传达 的更多是一种理念，因而我们邮政急需建立一 种有形的品牌媒体。 二 策划目的： 整合邮政强大的数据库资源，依托完 善的邮政投递网络资源，根据客户目标 营销的需要，推出的全新信函式DM品牌 媒体，打造邮政商函数据库营销专家品 牌 1 ．建构一个知名商函广告品牌 2 ．实现函件业务超规模发展 三产品名称和标志（logo) ❖ “one to one”DM广告 释义： 1.“one to one”是一对一的概念，这正与 “数据库营销” 的精髓相吻合，品牌传达到位。 2 ． “one to one” DM广告是一种广告媒介，必须以现代 广告传媒的理念去运作和推广，各级邮政经营者的思 想中不应被太多的邮件的各类规则所束博。 ❖ 标志 （logo） 略 四产品形式与特点： 1 ．外观： 根据不同客户，可以不同外观形态展示 A ．邮简式 A4或A3大小，100克双胶纸印 刷 B ．纸制信封 （6号、7号、9号） C. 塑料薄膜信封 （7号、9号） 四产品形式与特点： 2 ．产品形式： A ．专版：一个客户独家发布，内件广告仅一家。 B ．分类广告： 指几家客户合起来发布，内件广告有数家， 以 某个主题而衔接起来。如家居速递、美食娱乐 等。 根据不同行业的特性，以及客户的基本需求，确 定每期发行量为2—10万份不等。 数据库的筛选也以行业特性为判别依据。 五 “one to one”品牌定位 （一）、特点 1．帮客户精确锁定目标群体; 2 ．信函邮寄，个性化的DM能获得最大程 度的阅读率; 3 ．足够产品服务说明空间; 4 ．价格低，投资回报率高。 （二）、适用范围 1．品牌互动 “新品上市”， “服务介绍”,“品牌推广”， “促销信息发布”,“有奖问卷调查”等各种品 牌互动活动。 2 ．商圈互动 以商圈为范围向周边社区邮寄优惠券、免费体验 券等。此特别适合中小型的餐饮、娱乐、休闲 等商家进行活动互动。 3 ．发放邀请函 锁定目标群体，发送活动或Party邀请函。 4 ．活动通知或节目预告 适合与体育、音乐、赛事相结合的品牌推 广。 5 ．客户关系的维护 通过 “one to one”DM广告，节假日对新 老客户进行节日问候。 （三）、业务处理流程 1．市场分析, 筛选数据 根据客户的需求，通过专业的数据筛选方 式,从数千万的海量数据中，挑选出对客 户最有商业价值的目标客户名单。 2 ．创意设计、印刷广告 3 ．全机械、自动化制作并按名址精准投递 4 ．结果反馈,统计分析 执行投递工作并监测投递效果，提交活动 结果报告，并为客户提出下一步的市场 营销建议,或进一步修正筛选目标客户名 单 （四）、“one to one ”专栏主题 在“one to one