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经销商管理规定 文件编号 WI-MD-015 版 次 A/0 页 次 1/9 目 录 第一章总那么 第二章经销商管理模式 第三章经销商的权利和义务 第四章经销商的选择 第五章经销商岗位设置 第六章经销商业务管理 第七章经销商返利及奖惩方法 第八章经销商保密规定 第九章投诉与通报 第十章品牌管理制度 第十一章协议的终止与续签 第十二章附那么 NO. 修改申 请单号 修改内容 修改人 修改 日期 修订单位 1 2 3 4 5 第一章总那么 第一条 为了保证销售公司（以下简称）在国内市场的销售，规范经销渠道的建设，加强对 经销渠道成员的管理，特拟订本制度。 第二条 本规定中涉及的经销商，指本着“规范运作、共同开展、利益共享、风险共担” 的原那么，与签订了正式经销协议的经销单位（以下简称经销商）。 第二章经销商管理模式 第三条销售主要采取在各地设立省级总代理或设立多家代理商的营销模式。经过销售公司 正式授权的经销商，只能在授权范围内销售公司生产**车产品，不允许经销其它任何产生竞 争或不利于公司销售的**车。 第四条所有涉及的业务必须直接与发生销售合同关系。双方签订经销协议，保证销售工作 在受控状态下有效运行。经销商必须接受公司的管理，遵守《经销商管理规定》的各项条约。 第五条销售公司负责对全国范围内**车销售网点的规划与建立；并负责全国范围内经销商 的资格确认、管理和考核工作，是经销商日常管理部门；公司同时成立由销售公司、财务部、 服务部，组成的经销商审查小组，负责对经销商进行年度审核及评价筛选工作。 第六条销售公司对经销商实行绩效季度及年度考核，并根据年终的年度绩效考核结果实施 相应的晋级、降级制度，并对之进行奖惩或淘汰。 第三章经销商的权利和义务 第七条经销商是产品销售的主要代表者，与是利益共同体和战略合作伙伴。双方秉着相互 尊重平等对待的原那么，并充分赋予各经销商应享有的权利；第八条凡经销售公司确认并授权的经销商均享有以下权利： 1:享有在授权范围内品牌的使用权；2：享有在授权范围内销售的产品并享受公布的商务政策； 3：享有提供的相关培训，以提高业务能力和管理能力；4：享有提供的零部件销售及售后方面的技术支持； 5：享有的后续产品的优先代理权。 WI 经销商管理规定 文件编号 WI-MD-015 版 次 A/0 页 次 3/9 第九条经销商应履行如下义务： 1:经销商从事辖区内产品的推广与销售，包括开掘潜在客户、积极推荐的产品、达成下达的 销售计划；2：根据的规范要求，设计和装修销售及办公场所，统一对外形象； 3：遵守的相关规定，规范销售行为；维护产品价格体系的稳定、统一；4：定期走访客户，及时、整理和反应相关市场信息，保证信息流畅通；为客户提供及时 周到的服务，包括：售前、售中和售后服务； 5：配合销售公司进行相关的市场推广和客户开发活动；大力开发大型集团客户。 6：销售公司赋予的其它义务。 第四章经销商的选择第十条销售公司将根据城市经济及交通状况，在全国各省市设立代理商，根据各地区经销 商的销售实力以及经济状况，设立省级独家代理或区域独家代理。其他代理模式可根据市场 的开展情况及区域经济的开展情况另行规划。 第十一条经销商的基本标准.经销商必须是独立的企业法人单位，有国家工商局正式批准的汽车销售营业执照，具有独 立账号，具有一般纳税人资格，能独立开展日常经营业务； .经销商必须具备较强的资金实力，良好的财务状况，经销商注册资金原那么上不得低于100 万元，流动资金不少于200万元；.经销商必须具有良好的商业信用，不能有不良记录或者商业欺诈行为，绝不允许上报虚假 材料；一旦发现虚假材料，有权单方面取消代理合同。 .经销商必须具有一定面积的销售场地和营业场所，销售场地应设立在便于客户看车，交通 方便，人流车流较大的路段。场地面积不小于300平方米，必须有独立的办公场所。 .经销商必须具备应有的办公设备，及相应的岗位人员。 .在银行汽车消费贷款业务放开的地区，经销商应具备办理银行汽车消费贷款手续的业务资 格；.经销商必须遵守双方在商业和技术上的保密规定； .经销商需认可理念，并接受和遵守的相关制度及监督和管理。 WI 经销商管理规定 文件编号 WI-MD-015 版 次 A/0 页 次 4/9 第十二条经销商的选择程序.意向经销商资料 各大区经理负责了解和考察各区域内相关产品经销企业的情况，对于具有较强实力和有 较强意愿经销车产品的经销商，各大区经理应完整填写《意向经销商档案表》（见附表一）， 并将档案递交到销售公司，由其统一管理。 .经销商申请 意向经销商向销售公司提出申请，填写并提交《经销商申请表》（见附表二），并同时提 交相关申报材料： 营业执照和公司章程原件（备查验）及其复印件、上年及近期财务报表（资产负债表、损 益表、