第四章寿险精算(人身保险南开大学,李秀芳).pptVIP

营销渠道 销售机构：如地方机构、总代理、分支机构或仅仅由总公司销售的机构； 推销队伍：专业代理人、兼业代理、个人代理、经纪人或利用信函直接销售； 营销培训：招募新的代理人，并对其进行推销术、人寿保险、公司产品等方面的培训，同时还有对旧有代理人员的培训； 销售方法：进行资金需求分析、业务需求、资产计划、险种选择、收益级别及不同险种的价格比较，产品差异等等的分析和比较； 目标市场：对个人寿险来说，分析了解目标市场的收入水平、保单保额规模、年龄分布、地域分布、保险的目标、保险需求及保费支付能力和支付方式等。对团体寿险来说，需要分析和了解目标市场的规模、团体的类型及福利计划等； 内部改进：若改进服务，使保户满意程度提高，就会明显减少退保率。这样，虽然短时间内净利润额可能下降，但却可使未来的销售变得容易，也有利于保户续保，在长期内是有利的。内部的改进还包括承保、理赔等各个阶段的工作； 其他：如广告的种类、市区、市郊、农村等等的定位、定价思想、承保思想等。 2003年 * * 第三十页，共七十四页。 （四）定价的基本步骤 1．市场调研 2．产品设计 3．假设因素 4．费率测定 5．市场检测 6．利润目标检测 7．回到第三步 2003年 * * 第三十一页，共七十四页。 （五）定价假设 保费的构成  纯保费：死亡率、利率 营业保费