定价策略第三讲.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 案例2：汽车制造商马自达的美达跑车定价问题 1990年日本汽车制造商马自达向美国市场推出美达（Miata），其款式具有仿古的外观，抓住了“婴儿潮”时期出生的消费者心理，他们非常怀念20世纪六七十年代经典的英国MGs汽车。美达比后者制造更精良、安全性更好，于是在美国市场立刻取得成功。 但公司大大低估了这款车简洁、独特的魅力。制造商制定了13 800美元的零售价，但这种低价和其产品带来的利益不相称。于是经销商在以“市场价格调整”的形式在制造商建议零售价基础上将价格提高2000-3000美元。消费者欣然接受这样的价格，而经销商轻易将盈余据为己有。 * 第三十一页，共五十四页。 案例2图示：美达汽车的投放脱离等价值线 * 第三十二页，共五十四页。 新方法的需要 A.首先是要了解新产品在市场上的定位----理解新产品真正的创新程度。 创新：完全创新产品，没有产品能比照。 改进：新版本、升级产品或对原有产品的改进。 模仿：和竞争企业保持一致，寻找有利可图的细分市场。 B.其次运用一套系统的定价方法 * 第三十三页，共五十四页。 三种新产品定价状态 * 第三十四页，共五十四页。 新产品定价的六种元素 新产品定价六元素的作用： A.确保每个适当的价格都经过充分的考虑； B.每次偏低的定价都会很快被识别出来； C.帮助