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市场营销综合实训报告 长春光华学院 实习（训）报告书 专业市场营销 学号021440751 进修（训）名称市场营销综合教学实验进修（训）形式（集中/分散）分散进修（训）地点实验楼210/212进修（训）有段时间17-18-1学期1—2周指导教师杜泽宇张纯荣 一、实训单位介绍 我所在的非政府就是极光汽车股份有限公司，设立于2021年8月29号，就是一家国产汽车生产公司。致力于为中国各地的汽车销售商或4s店提供更多零件设备，服务和汽车。 二、实训岗位描述 （一）准备工作工作 开始办理业务前的准备工作，去管委会领取并整理空白凭证，查看印章保存是否完好等，和组员们一起完成了公司的背景海报，起名，选好工作地点，还有设计公司经营理念和愿景。 （二）公司运作 在公司初创时期，因为各种设备的不完善，导致制造车的速度慢，影响了公司的发展。在公司重新设定战略后，公司渐渐走上了正轨，改变了现状。 （三）基本情况 我在公司担任技术研发人员，在公司里主要负责汽车的研发，以及对汽车问题检查。在汽车制造的过程中难免出现缺乏零件的问题，导致汽车模型无法拼装，以及制作出来的汽车不满足顾客的需求等问题。 本次进修的目的是通过理论与实际的融合、个人与社会的沟通交流，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其就是观测、分析和解决问题的实际工作能力，以便提升自己的课堂教学能力和综合素质，期望能够协助自己以后更加成功地带入社会，资金投入至自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 进修在协助中职毕业生从校园迈向社会起著了非常关键的促进作用，因此必须给与高度的注重。通过进修，使自己找到自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的自学期间及时补足有关科学知识，为求职者与正式宣布工作搞好充份的科学知识、能力准备工作，从而延长从校园迈向社会的心理适应期。 四、实训过程和内容 紧紧围绕企业中常用的市场营销业务实行演示演练包含市场调查策划、产品开发 和推广策划、促销策划、定价策划等等。程序：注册公司名称，确定公司主打产品名称。进行各大地区的市场调查，了解各市场高中低产品的销量情况，确定产品主打市场及本公司主打产品类型。确定市场开发方案及开发程度。确定是否进行产品开发并升级生产技术，及如何升级。进行产品生产，确定生产数量和产品组合。确定产品包装。对各档次产品进行定价。商量决定推广策划方案。选定促销方案。选定合作方，上交竞价单和竞价费。收到订单后发货，完成交易。若生产不了订单要求的产品数量，在自由交易市场上进行购买；有剩余的产品卖不出去，积压在库存，也可以通过自由交易市场进行抛售。 五、教学实验斩获及体会 （一）个人能力认识 在这次教学实验中还锻炼身体了我其他方面的能力，提升了我的综合素质。首先，它锻炼身体了我搞项目的能力，提升了独立思考问题、自己动手操作方式的能力，在工作的过程中，备考了以前自学过的科学知识，并掌控了一些应用领域科学知识的技巧等。其次，教学实验中的项目作业也并使我更加存有团队精神 （二）职业规划 在信息时代，自学就是不断地吸取崭新信息，赢得事业进步的动力。做为一名青年学子更必须把自学做为维持工作积极性的重要途径。踏上工作岗位后，我会积极响应单位声援，融合工作实际，不断自学理论、业务知识和社会科学知识，用一流的理论武装头脑，用精湛的业务知识提高能力，以广博的社会科学知识开拓视野。不懈努力课堂教学，自觉展开角色转变。只有将理论付诸于课堂教学就可以同时实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于课堂教学就可以并使理论以求检验。同样，一个人的价值也就是通过课堂教学活动去同时实现的，也只有通过课堂教学就可以锻炼身体人的品质，突显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的展开这种角色的切换。三、提升工作积极性和主动性教学实验，就是开端也就是完结。展现出在自己面前的就是一片任自己挥洒的沃土，也分野感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将稳步自学，深入细致课堂教学，不断提高自我，努力创造业绩，稳步缔造更多的价值。我指出大学生教学实验容易，就业难，除非你存有关系，能够给你随心所欲找出工作，否则就逃不过市场挑选的厄