某商业街项目营销策划提案.ppt

? 项目前期营销推广策略——“造势” 先通过我司自有媒体365炒作“首家电影主题酒吧街落户南京”或“南京首个体验式商业”等，引起其他媒体跟风报道， 从而形成项目开盘前良好的舆论氛围，继而通过有步骤的广告投放，刺激目标客户的购买欲望，完成造势期的能量蓄备，为项目顺利开盘销售打好基础。 联合政府机构、新闻媒体联手炒作“中国首家电影主题酒吧街”； 联合政府机构、新闻媒体联手炒热“城北娱乐休闲业的未来”； 通过整合我司强大的社会资源，举办财富论坛及研讨会； 筹划并在媒体发布有关“首家电影主题酒吧街”的活动以引起关注； 第三十页，共四十四页。 ? 开盘强销期—— 革命能量爆发期 总体推广策略：集中能量，利用全方位的宣传组合掀起一场热销风暴，以制造丰富的热点话题的开盘前策略引起媒体与消费者的极大兴趣及关注。目的是吸引目标客户的关注或亲临售楼现场，实地感受项目品质及美好前景。树立本项目良好的社会形象和品牌形象。 平面表现：报纸广告、杂志广告（全面发挥《南京楼市》的作用）、引导旗、户外广告展板、夹页、软文等； 活动营销：可在项目现场举办有影响力的活动，触动目标客户使其联想到项目定位的独特形象及未来美好“钱”景，继续强化项目定位品牌概念。如：可通过媒体活动宣传举办艺术表演、抽奖活动、项目有奖问答、大学生展示等活动； 网络营销：充分运用我司自有媒体365网站进行深入的报道、宣传、炒作或开展网络促销活动； 后续服务：可根据不同面积提供酒吧经营运作建议书：包括装修方案、经营定位等。 活动目的：使目标客户感受到项目的高品质形象并对发展前景充满信心。 第三十一页，共四十四页。 ? “风情街”项目营销策划 成果汇报 南京房地产交易市场新地产置业有限公司 第一页，共四十四页。 ? 第一部分：市场调查与分析 知己知彼 百战不殆 第二页，共四十四页。 ? 调研思路 潜在消费者 项目解析 宏观态势 竞争环境 CCTI定位分析模式 调研思路1： 定位分析模式 调研思路2： 庖丁解牛的探索模式 由表及里、层层剖析 探索性、验证性 第三页，共四十四页。 ? 项目自身分析 项目区域概况 项目交通状况 地块商业氛围 休闲娱乐氛围 项目地块前景分析 第四页，共四十四页。 ? 南京酒吧街区调研分析 南京1912——人文与时尚的商务休闲区 石鼓路休闲街——欧美风情酒吧街 颐和路民国公馆区——国际品质和地方特征相结合 河西新城“第壹区”——中国最前卫时尚的文化街区 其他区域 第五页，共四十四页。 ? 其他城市酒吧调研分析 上海酒吧——城市文化的重要象征 北京酒吧——异域人士的倾情之选 深圳酒吧——移民城市的心灵收容所 广州酒吧——外接内承的现代化休闲业 第六页，共四十四页。 ? 市场调研分析总结 地域环境 地域环境对酒吧街的后期经营影响甚大，其中涉及政府规划、人文附加、整体情趣营造等多个层面。与个体酒吧一味选择商业氛围成熟的闹市区不同，酒吧街的经营选址最好选在具有良好外部环境或历史渊源，且离尘不离城的临界区域。既能给消费者以新鲜感；又能在经营中凝聚人气，形成吸引力。 酒吧文化 从消费者角度看，酒吧的消费群体大多具有较高的知识水平和文化素养，而即使少数文化水平较次的消费者仍以附庸风雅作为最大的嗜好，必将对所谓的文化酒吧、文化休闲场所趋之若骛。 从酒吧经营方面考察，具有文化内涵的酒吧街，方能散发恒久魅力。如：香港的“兰桂坊”对英国文化的移植，上海“新天地”石库门文化的再生，“南京 1912”对总统府民国文化的推崇。 影响酒吧街成败的几点重要因素： 第七页，共四十四页。 ? 政府规划与扶持 娱乐休闲业属高税收产业，大型项目政府会从经济发展、居民消费能力、区域现状等全局角度进行规划。酒吧街也必然要在政府的整体规划布局下才能成功运作，并且离不开政府的政策扶持，其中涉及到项目审批、营销推广、招商等关键环节。 第八页，共四十四页。 ? 第二部分：项目定位 高瞻远瞩 蓄势待发 第九页，共四十四页。 ? S（）： □景观优势 ； □小区规划优势 ； □地块落差优势 。 W（）： □商务氛围不足 ； □有效人流不足 ； □地理位置和文化内涵都稍逊一筹 。 O（）： □老城改造 ； □政府对城北的规划定位 ； □城北休闲娱乐氛围日渐浓厚 。 T（）： □项目规模较小，对运作有一定限制 ； □近两年越来越多的、酒吧的开发对本项目的运营形成一定的冲击 ； □项目商业定位须以住宅定位作为参照点