某国际星城商业项目整合推广策略案.ppt

◆本项目体量较大，销售推广应采取“低开高走、分批推出”的策略， 预留策略调整空间。 ◆前期推广诉求以商务概念为主，后期以公寓诉求为主，并根根销售 进度随时调整投资诉求。 第六十三页，共一百零三页。 ◆赶在秋交会之前，完成工地包装或基本物料设计，不放过秋交 会这一绝佳的宣传良机。 ◆修建漂亮的大堂，并提供相应的商务服务，比如代订飞机票等 ◆可考虑精装修，商务会所，提供附加价值 第六十四页，共一百零三页。 八、媒介推广建议 第六十五页，共一百零三页。 媒介参照：消费者获取房地产信息渠道 第六十六页，共一百零三页。 媒介参照：消费者媒体接触情况 报纸电视为到达率高的媒体，杂志网络为偏好度高的媒体 0 20 40 60 80 100 0 50 100 150 200 250 300 到达率 85.82 12.65 93.85 21.35 22.21 32.62 TGI 指数 109 200 99 98 271 170 昨天看报纸 昨天看杂志 昨天看电视 昨天听广播 昨天上因特网 过去一年看电影 第六十七页，共一百零三页。 报纸媒体：以《潇湘晨报》为主，《长沙晚报》为辅 专业杂志：主要投放《金牌》、《TOP》杂志 网络主要选择0731、好房子，可做重要的辅助媒体 户外广告、电视广告可在重要节点选择性投放；特别关 注短信广告的传播力量 媒介选择： 第六十八页，共一百零三页。 平面表现 第五篇章 第六十九页，共一百零三页。 项目新LOGO设计 第七十页，共一百零三页。 第七十一页，共一百零三页。 备选方案 第七十二页，共一百零三页。 VI设计 第七十三页，共一百零三页。 我们认为：本 项目应 该主打商务牌，辅以公寓牌 ！ 一、商务牌满足市场需求 二、商务牌能提高形象，更易塑造开发商品牌形象 三、商务牌更易拉升价格，实现利润最大化 四、商务牌并不排斥居住，但居住一定排斥商务 第三十一页，共一百零三页。 以商务办公树立项目形象 以公寓投资和居住促进销售 第三十二页，共一百零三页。 2、商务价值的核心挖掘 第三十三页，共一百零三页。 红星概念 红星市场群 红星国际会展中心 商务需求、场地展示展览公司、贸易公司、广告公司租赁、购买 做生意的老板，需要新的写字楼、办公场所，也需要住宅 第三十四页，共一百零三页。 在红星概念里，红星市场群因其乱、差、不上档次，是摆不上台面的，且市场群并非一个可以炒作的话题 市场群是一个重要的价值支撑，但不能做为主题概念 第三十五页，共一百零三页。 红星国际会展中心 带来的概念刚好相反 ！ 第三十六页，共一百零三页。 会展经济是双无形的手，是城市新的经济增长点会展业的经济效益 和社会效益高，产业带动系数达到1∶100 中国会展经济高达近1000亿 已经是广州地产炒作最大热点 会展经济，近千亿的产业 第三十七页，共一百零三页。 红星国际会展中心 湖南省标志性建筑，常年举办大中型展会四十余场，创造经济价值50-100亿 ，拉动消费200亿元以上。 车博会、房交会、农博会具有深远影响力，是红星区域声名远播、深入人心的最大功臣。 第三十八页，共一百零三页。 会展概念 有光辉的发展前途，诱人的前景 利于塑造项目价值 客商云集，商机庞大 有形象，有高度 第三十九页，共一百零三页。 会展概念 提高企业形象，增加会展交易 对商家有诱惑力 利于塑造项目价值 背靠会展大树，租赁者云集， 对投资者有诱惑力 第四十页，共一百零三页。 重要的是，在长沙还没有一个项目大张旗鼓的宣传会展概念，我们第一个大声说出来，以差异化攻击市场。 第四十一页，共一百零三页。 借会展之力 造项目之势 第四十二页，共一百零三页。 两个问题： 一、会展概念会不会使项目有所局限？ 会展概念包括了红星市场群及整个红星区域，对他们有吸引力，对投资者而言，会展概念是一个价值连城的概念，对他们有诱惑力，本项目只要达到上述目的，就已足够。 二、融城国际的围墙做了会展概念，是否有冲突？ 融城国际的命名决定了它的路线当走融城概念，高举高打；且融城国际并不是把会展概念做为主打概念，只是做为其中一个卖点来推，没有任何冲突可言。就如本项目提融城概念，与融城国际并无冲突。 第四十三页，共一百零三页。 3、客户群定位 第四十四页，共一百零三页。 红星市场群周边生意人、老板 长沙其它区域投资客 与会展行业相关的中小企业 第四十五页，共一百零三页。 投资客户 投资客户 商务客户 核心客户群 重要客户群 第四十六页，共一百零三页。 红星市场群周边生意人、老板 买来自己用，或生意做大了，或品牌代理商提出形象要求，需要换一个高档次的办公场所，但又不能离红星太远。