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寒假社会实践工作总结范文 时间很快，在xx公司大客户部实习已经两周，因为个人原因需要暂停工作，现对近阶段工作作出简要。 非常感谢李增胜总经理的信任和推荐，能够走进xx公司的大门并获得了良好的实习工作职位。感谢李志强经理的的支持和指导，让我在大客户的销售工作中学到很多实用的有宝贵价值的经验。感谢xx公司的同事，在工作过程中给我的大力支持和帮助，这种良好的工作态度和氛围让我受益匪浅！ 对于在xx公司的大客户部销售进修工作，我主要做出的两点总结。 一． 关于xx公司的工作 我傲慢的指出，xx公司的产品就是在数据快速恢复正常领域具备创新性和领导性的。一个先天具备杰出基因的产品就是绝对能在市场竞争中获得强势的整体表现的！ 但是在具体营销过程中，我个人还是遇到了实际问题！ 很现实，没成交量的销售就是没价值的，尤其对公司而言！我个人诚恳的誓言：在xx的市场营销过程中，我没投机取巧，没贪心，我就是不懈努力崇尚更好！不成交量的根本原因是我：没做出有效率的不懈努力和代价！ 从客户的反应，我也发现可很多问题，并及时的向领导作出反馈。 主要的问题分散在客户的不能普遍认可，没热情亲自体验产品。个人指出原因存有二：一就是销售过程中没较好的把握住客户的市场需求；二就是我们的产品缺乏一定的市场知名度。对策存有三： 一是我个人作为产品的销售媒介，要加深对产品的深层认识，总结经验，提高与客户的沟通技巧； 二就是我必须主动的联络造访更多的目标客户，并细分客户类型，努力做到有的放矢； 三是我们可以考虑进行有必要的媒体广告宣传：包括网络宣传等。 二． 关于个人的 作为一次社会实践活动，我个人的收获比较大！源自xx公司领导的大力支持和充分信任，个人主观方面也作出了认真的思路计划和行动执行。 其一，个人的自信心充份进一步增强。从校园学生客户至公司大客户，心理问题就是首当其冲的！在李经理的引导下，我逐步践行端正的思想：搞销售，我就是为客户提供更多服务和信息的，尤其对软件产品，我就是带着一种创意设计去赠送给您体验的！很对，销售人员不是骗钱的，他就是送来代莱产品，代莱服务！“我就是为客户服务的！”，直面婉拒，无此失望！我的产品较好，总会被人拒绝接受的！ 其二，个人的执行能力增强。从大学生的“空想者”到雷厉风行的“实干者”，我是有很长的路要走的，但是，在这里。我开始找到了了路的方向:路就在脚下，扎实的做，踏实的干，不要幻想，不要盲从，不要抵触领导！我觉得，这段时间，我疲惫过，放弃过，但是我选择了坚持！不追求个人名利，不计较个人得失，坚持不懈，坚持走在客户的身边！ 其三，个人的营销思维获得锻炼身体。非常感谢李经理，能不吝赐教，悉心教导，在每次日中能给与我深入细致的分析和总结，较好，很非常感谢，很存有收益！搞一个不好的销售人员，比较容易，但是只要方向对，精确不懈努力，就存有期望！这些斩获，没亲自的经历就是体会没的，当然，没李经理的指导和分析我也就是不能斩获这么多的！ 当然，期间我也给公司带来一些麻烦，甚至也造成一些错误，也恳请能够被谅解！ 总而言之，这次寒假社会课堂教学就是扩充的！对我而言，也就是问心无愧的！我的一切行动：对的起至自己！我不懈努力了，我在崇尚着更轻松！ 最后，再次向xx公司的领导和同事致谢！