浅谈中小企业的微博营销.docVIP

PAGE 8 学号：030800000学 年 论 文 学号：030800000 学 年 论 文 题目（方正姚体，二号） —-副标题（宋体，四号，可省略） 姓 名： （仿宋体，小三） 专 业： （仿宋体，小三） 指导教师： （仿宋体，小三） 二○○六年 月 日（仿宋体，小三，加粗） 目 录 TOC \o 1-3 \h \u 17481 摘要 4 9712 前言 5 29129 一、微博营销与其他营销的对比 5 14996 （一）微博营销的定义 5 27906 （二）微博营销的特点 5 24381 二、中小企业微博营销优劣势 7 9531 （一）中小企业微博营销的优势 7 12256 （二）中小企业微博营销的劣势 8 14954 三、中小企业微博营销存在问题 8 3291 （一）无效信息过多 8 31944 （二）传播能力有限 8 32503 （三）媒介利用方式单一 8 11128 （四）营销效果难以评估 9 20983 四、中小企业微博营销发展的建议 9 19175 （一）意见领袖参与，提升传播效果 9 2434 （二）重视双向互动，加强关系维系 9 17757 （三）多种媒介结合，实现优势互补 10 3832 （四）实时动态监测，注重效果反馈 10 19982 五、结语 11 17099 参考文献 12 浅谈中小企业的微博营销 作者： 2003级XX专业0308XXXX XXX（宋体五号） 摘要：从发展历程来看，微博还是一种新生事物，我国微博营销的土壤尚未培育成熟，从媒体属性来看，微博门槛极低、发布快捷引起大量信息的冗余，这就决定了中小企业微博营销在当前阶段具有一定的局限性。本文就中小企业微博营销展开探讨，并提出相应的改革建议。 关键词：中小企业；微博；营销 前言 目前，随着网络化和电子商务的不断完善，微博更是抓住了这一发展机遇，利用网络的交互性和开放性等特征对其营销传播方式进行全方位的改进，不断的创新一些新的功能，吸引越来越多的人选择微博。另外，微博营销过程中众多成功策略给予了其他通讯方式很大的打击，所以很多和微博同类型的通讯方式也都加大了各自的发展策略，再加上很多新的通讯方式也在不断的崛起，这些都要求微博营销策略需要进行相应的改革和发展。而本文通过对微博营销策略的深刻分析，在摒弃不合适的微博营销策略的同时继续发挥好的营销策略方法，并在此基础上敢于创新，从而进一步发展中小企业微博营销策略。 一、微博营销与其他营销的对比 （一）微博营销的定义 微博营销是近期推出的一种新型的网络营销模式。微博营销，即厂家利用微博这一平台，对其产品进行品牌推广、宣传、包装、策划、等等一系列的营销活动。 （二）微博营销的特点 1、低成本 微博营销，通过互粉让企业与目标消费群成为“熟人”，企业可以通过搜索锁定目标消费群，进行微博营销传播，目标消费群通过关注，快速了解到自己想要的信息，生意就这样“不知不觉”地做成了，然后通过“转发”让更多的消费者知道这一信息，企业及产品就如此推销出去了。微博营销的成本主要是企业请博主，购买互联网设备，此成本比其他广告形式要低得多。并且企业在营销产品的过程中巧妙地利用微博的作用，会达到很多常规广告所不能达到的效果。通过微博的方式，在微博内容中适当加入企业产品的信息达到产品推广的目的，这样的“微博推广”也是极低本钱的产品推广方法。 2、实时性 现在的互联网时代，什么事情都在不断发生并且快速传播，如果你的信息不具备“实时性”的特征是很难挑起大众的兴趣的。实时性特征是指微博的媒体特征。对于每篇微博140个字符的信息量特别适合手机上网用户使用，无论你是在咖啡厅还是在地铁站，都很容易通过手机完成自己的微博。因此,微博的即时通讯功能非常强大。一些大的突发事件或引起全球关注的大事发生时，利用各种手段在微博上发表出来，其实时性、现场感以及快捷性，甚至超过其他所有媒体。 3、参与性 大企业的产品通过大投入获得受众的信赖，中小企业则可以通过微博与受众互相讨论，培养受众的对微博粘性，提高企业、产品的知名度和美誉度。现在的受众，对产品和品牌信息的摄入已经有了自主选择，他们更多希望的是参与、体验、对话，是平等沟通。140个字发布信息，远比博客发布容易。可以方便的利用文字，图片，视频等多种展现形式，带动大众群体的直接参与。中小企业充分利用微博的平台营销，能达到很好的效果。 4、互动性 微博的是一个典型的用户或者是大众群体主导的社会化媒体，因此如果没有广大的用户来加入互动，是达不到传播的效果的。移动终端提供的便利性和多媒体化,使得微博用户体验的粘性越来越强。微博上有许多信息是在传统媒体上看不到的,而公众对公共话题