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Logo Logo Logo 土拨鼠合作企业执行方案 第一页，共三十页。 装饰行业电子商务化的必要性 目录 一 为什么要选择土拨鼠 二 装饰公司土拨鼠推广方案 三 完善的售后服务解除担忧 四 第二页，共三十页。 一：装饰行业电子商务化的必要性 A.网络营销越来越成为主流营销模式 a.电子商务逐渐成为主流 b.网络营销的优势 B.装饰行业的网络营销分析 a.消费者构成主体分析 b.装饰行业存在信息不对称性 c.装饰行业网络营销前景分析 第三页，共三十页。 A-a.电子商务逐渐成为主流 2011 2010 2009 2008 2008-2011年 中国网民数量 2.98 3.84 4.57 5.13 单位：亿 2011 2010 2009 2008 2008-2011年 中国电子商务成交额 单位：万亿 3.15 3.85 4.50 5.88 第四页，共三十页。 A-b.网络营销的优势 投入少，有利于降低企业的运营成本 方便、高效、快捷，信息获取首选方式 汇聚海量客户资源，一站式获取 时效长，给企业带来无穷商机 第五页，共三十页。 B-a.消费者构成主体分析 高端业主 全包每平米成本2000以上 中端业主 全包每平米成本700-1200 中高端业主 全包每平米成本1200-2000 中低端业主 全包每平米成本低于700 出生于62-75年 对互联网不熟悉倾向于传统营销 出生于76-85年 对互联网非常熟 悉，依赖网络 出生于76-85年 对互联网非常熟 悉。依赖网络 出生于85年之后，相对资金 不充足 目标人群 第六页，共三十页。 B-b.装饰行业存在信息不对称性 甲乙双方利益不对等，信息不对称 甲方：装饰公司 乙方：业主 1.主动出击： a.业主有防范心理 b.大量的业务员成本，并且无法有效控制 c.电话销售质量低，效果差 2、被动等待： 大量传统媒体广告投入，成本高，效果不佳 1、对行业规则不了解 a.装修注意事项 b.装修合同陷阱 c.存在较多不合法的装修队，损害利益 2、装修费心费力，投入资金高，签订装修合同后，处于劣势 3、对装修公司口碑不了解，只能单纯的从媒体广告或朋友介绍得知 4、需要一个可以信任的专业的第三方平台推荐 第七页，共三十页。 B-c.装饰行业网络营销前景分析 装饰行业网销产值占整体装饰行业产值百分比 2010年 2011年 2015年 2020年 8% 15% 40% 80% 第八页，共三十页。 二、为什么要选择土拨鼠？ A.土拨鼠的价值分析 a.土拨鼠的实力 b.土拨鼠的特点 c.土拨鼠的优势 B.选择土拨鼠的六大理由 第九页，共三十页。 选择 60个重点 城市 近百个大 中城市 超过15万家装饰企业 总产值440亿的企业 在全国60多个 重点城市设立 分支机构 入驻装饰企业超过15万家，帮助上万企业成功转型电子商务 截止2012年3月，土拨鼠交易量已经突破440亿 A-a.土拨鼠的实力 在北京、上海等全 国近百个大中城市 开设分站 第十页，共三十页。 A-b.土拨鼠的特点 整个网店框架都是根据装修业主的访问习惯和关注重点来设计的，装饰企业可以通过完善和提高网店的质量来展示企业的形象、实力和品牌。 丰富的首页资源 不论是最醒目的logo资源，还是热门装饰推荐，在建工地或是业主评价等，都是装饰企业网店的切入点，总之，土拨鼠首页所有的资源都是以展示装饰企业网店为依归。 强势的网络推广 五大搜索引擎一站式推广，尤其是百度搜索引擎竞价推广，符合装修业主搜索习惯，跟装饰装修有关的关键字推广均排名第一，被搜索用户点击的概率高达90%。 隐藏的商机 在所有访问土拨鼠的客户里面，有80%的业主只会选择自己有意向的装饰企业进行主动咨询，这部分的订单质量高并且成单率更高，带来的效益远远大于土拨鼠分配订单的效益。。 完善的装饰 企业网店 第十一页，共三十页。 十大 优点 1）覆盖面广 2）推广力度大 3）有效订单多 4）精准度高 5）品牌效应强 6）互动性好 7）本土化经营 8)专业网销培训 9)立体化展示 10)站内引擎搜索 A-c.土拨鼠的十大优势 第十二页，共三十页。 1）覆盖面广：土拨鼠2008年成立至今已经完成包括全国七大区100余个大中城市的布点，成为全国首屈一指的专业性最强的装饰门户网。 2）推广力度大：2012年度土拨鼠网广告投放预算高达