企业战略管理-国际背景下的战略.pptVIP

第二节 企业进入国际市场 的要领 一、贸易出口进入要领 （一）间接出口 1、通过外洋公司、机构驻本国的采购处、分公司、分支机构贩卖，将企业的商品出口到他们的国度或其他国度。 2、通过大型贸易公司出口。 3、通过出口管理公司出口。 4、利用已具有外贸切身主策划权的出口企业已经创建的外洋渠道和策划本领出口，即“搭便车”出口。 （二）直接出口 1、国内出口部。 2、公司驻外办事处。 3、外洋贩卖子公司。 4、直接卖给终极客户。 5、外国的经销商或署理商。 （三）补偿贸易进入要领 1、产物返销。即买方用从卖方入口的装备或技能制造出来的产物来抵付入口贷款。 这是最典范的补偿贸易，入口方都乐意用直接产物偿付全部装备或技能价款。 2、互购要领。即装备技能出口一方，必须在肯定时期内从对方购买肯定命量的其他产物来补偿其出口货款。 3、部分补偿。即买方对入口的技能和 装备，部分用产物补偿，部分用货币送还。 补偿的产物可以是直接产物，也可以是间接产物； 送还的货币可以是现汇，也可以用贷款在后期送还。 4、第三国补偿贸易。即在国际补偿贸易活动中，收支口两边不直接产生接洽，由国际中心署理商从中周旋。增长一个环节，可以大概使会商两边镌汰辩说或对峙局面，更便于讨价还价，知无不言。对贷款的渠道和送还的要领机动多样，固然要多付佣金，但是可以大概尽快地促使两边告竣协议，还可以进一步扩大补偿范畴。 二、条约进入要领 （一）答应证贸易 答应证贸易指授权人（许证方）与受权人（受证方）签订条约，提供专有技能或财产产权，并收取相应的用度和报酬。适口可乐公司的国际营销就是在天下各地以答应证协议情势设立装瓶厂，由适口可乐公司供给生产适口可乐所需的糖浆。 （二）特许策划 特许策划是由特许授予人答应被授予人利用他的企业商号、注册商标、策划管理制度与倾销要领等从事企业策划活动的策划要领。如麦当劳。 （三）相助生产。企业与外洋制造商签订条约， 由对方生产产物，本企业紧张认真产物贩卖， 一样平常是将产物销往制造商地点国度的市场或其他地区。 （四）管理条约。管理条约是指向外洋企业提供管理履历、 谍报信息、专门技能知识的条约。 （五）构筑或交钥匙工程条约。交钥匙工程指跨国 公司 为东道国制作工场或其他工程项目，一旦筹划与制作 工程完成，包罗装备安装、试车及开端利用顺遂运转后，即 将该工场或项目全部权和管理权的”钥匙“依条约完备地 “交”给对方，由对方开始策划。因而，交钥匙工程也可以 当作是一种特别情势的管理条约。 日本某厂商曾不吝以低于资源的“切身我断送”要领，为印度尼西亚承建发电厂。外貌上看这是一桩亏本交易，但是从长远长处而言，将来发电厂所需的零配件供给、维护与整修等，势必长期依靠于日本方面的支持，由此累积下来的长处无疑非常可观。 三、直接投资进入要领 1、全资子公司，即拥有子公司全部股份。 2、控股子公司，即拥有子公司控制性的股权，这种股权可以是绝对控股（拥有51%以上的股份），也可以是相对控股（持股比例不到50%，但可对子公司的策划决定产生实质性的影响）。 3、对等拥有，即企业与另一企业各拥有子公司50%的股份。 4、参股子公司，即对子公司持股比例较低，且对其策划活动不能有控制性影响。 后三种都可以称为合资策划。 第三节　国际化战略 跨国 战略 国际本土战略 环球化 战略 高　　环球整合的需求　　　低 低　　　　　　　　　　　　　　　　高 　　　　　　本土灵敏回声的需求 　　 　　图2　国际化战略的选择 一、国际本土战略 1、国际本土战略的寄义： 根据差别国度的差别市场，提供更能满意本地市场须要的产物或办事。 国际本土战略是以国度边界分别市场，留意每个国度内的竞争，一个国度市场上的竞争同另一个国度市场上的竞争相互独立，以每个国度作为一个战略业务单位订定战略。 2、国际本土战略的特性 国际本土战略的依据是多国竞争。 差别国度的斲丧者需求特点各不雷同， 国度之间的竞争是相互独立的，公司在一个 国度的荣誉、主顾群和竞争职位对它在另一 个国度的竞争本领、结果不会产生太大的影 响，以致不会产生影响。 因此，公司在某一个国度的强大力大举放荡量以 及这种力气所产生的某种竞争上风只限于这 个国度，而不会转移到公司其他的策划地区。 多国竞争特色非常显着的行业有： 啤酒、人寿保险、打扮、一些食品等。 多国战略是采取特定的战略要领顺应差别 国度的文化环境、经济环境、政治环境和竞争环境，留意本田主顾的需求，一样平常以扩大本地市场份额为目标。 为精确地