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We’d now like to move into more details on the processes of Category Management. Many of the improvement concepts and benefits of category management can be implemented by individual companies, and this is probably a good place to start...(enter) 以促进业务为目标 要点 品类管理 品类管理是一个长期的 过程 和 承诺， 而不只是一个项目！ 要点 品类管理 审视整个供货链 零售商—商店，仓库，店面陈列 生产商—仓库，定价，营销 消费者购物行为 了解消费者 要点 品类管理 制定目标 双方都需获益 建立长期和短期目标 √对目标的承诺 √为预测的收益值得努力 在相互的、可衡量的目标和时限上达成一致 要点 品类管理 重要的不是你拥有什么，而是如何运作你所拥有的 建立可信度 要点 品类管理 感谢您的参与 Copyright 1999 ACNielsen 谢谢观看/欢迎下载 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 内容总结 尼尔森品类管理课件。在北美和欧洲，货架空间管理是品类管理的首次应用。目前的对策 以多余库存填补货架空洞。供应商 零售商关系和公司的组织结构。冲突供应商势力削弱零售商地位加强。什么价格（价格）。品类管理的实施 / Implementation。直送门店,大宗批发的仓库, 进口商品等等.。确定一个品类在门店所有品类中扮演的角色.。等等, 等等。提高客流量策略 高销售额商品。快乐制造策略 生活方式, 季节性。形象提高策略 高频率促销, 独一无二。普通健康 可乐 提高客流量策略。特殊口味 提高交易量策略。商品的布置(中类, 小类, 品牌)。了解 店内情况 和消费者。扫描工具、供货链、店内信息。了解顾客与提高顾客忠实度。品类管理是对创造一种增值关系的承诺，这种关系有利于推动业务发展。我们需要考虑的问题有：—在未来对销售和利润的影响。提供给你的数据很多，但你可根据自己的实际需要选择使用。品类下降 $ $ 品类管理的过程 行动计划 : 品种 市场机会 贡献 策略 价格 竞争位置 敏感 策略 促销 手段 商品 频率 期限 时间 (下一页) 制定特定的行动计划以达到品类的战略要求. 品类的定义 品类角色的定位 品类的评估 品类评估表 品类的战略 品类的战术 品类管理的实施 品类回顾 品类管理的过程 促销 地点 交叉促销 货架陈列 在门店的位置 空间的分配 商品的布置(中类, 小类, 品牌) 商品的归类 库存 目标订货周期 投资回报 单位面积销售额 制定特定的行动计划以达到品类的战略要求. 品类的定义 品类角色的定位 品类的评估 品类评估表 品类的战略 品类的战术 品类管理的实施 品类回顾 简化的品类的战术 利用可以得到的信息 你将如何取得既定的目标(零售商和供应商)? 你将如何进行改变取得品类的目标? 品类管理的过程 计划批准的过程 有关责任的分配 时间表 实施 计划 品类的定义 品类角色的定位 品类的评估 品类评估表 品类的战略 品类的战术 品类管理的实施 品类回顾 品类管理的过程 品类的定义 / Category Definition 品类角色的定位 / Category Role 品类的评估 / Category Assessment 品类评估表 / Category Scorecard 品类的战略 / Category Strategies 品类的战术 / Category Tactics 品类管理的实施 / Implementation 品类回顾 / Category Review 品类管理为什么品类管理是有效的？ 零售商和生产商既相对独立又相互补充 √ 采购人员平均需管理多少个品类 √ 供应商是某些品类的专家 零售商 了解 店内情况 和消费者 扫描工具、供货链、店内信息 供应商