青岛啤酒湖北市场O2O营销模型.pptVIP

优惠券：二维码扫描获得优惠券 概述： 优惠券：用户可凭借电子促销卷在指定商超/社区中购买用户可凭借优惠券购买指定产品，享受折扣 备注：优惠卷为图片放在 官方微博相册当中，用户 可通过关注官方微博下载 相册中的优惠卷。线下凭 手机出示即可 官方微博示意 二维码示意 目前生成效果导向为官方微博 #青啤进冰箱之寻找吹瓶达人# 美女+冰箱走上街头，扫二维码收听微信，直接赠饮，引爆高潮 微博传播预热 事件引爆 制造噱头 事件话题 炒作 活动思路： 1、美女+冰箱，闹市出现，制造亮点 2、扫码送青啤，现场吹瓶互动，与消费者直接沟通 3、线上线下互动，紧密结合，扩大线上用户群及粉丝，辐射更多用户 活动流程 青岛啤酒湖北市场O2O营销模型 青岛啤酒在湖北地区的现状 四大巨头瓜分湖北市场，雪花和英博金龙泉（百威）占据了第一集团的位置，燕京与青岛同处于第二集团，与第一集团差距较大，青啤主要阵地在应城、随州和黄石，只占湖北啤酒市场7%的市场份额 青啤占据湖北市场份额较少的原因 品牌区域忠诚度相对较低，没有占领消费者心智 最主要的餐饮渠道拓展起步较晚，大部分被其他品牌占据 青啤所占领渠道为商超、夜场、社区、自办啤酒节等 消费者 湖北地区 产品 青啤 渠道 湖北地区 餐饮 商超 夜场 社区 啤酒节 青岛啤酒O2O模型 消费者 湖北地区 产品 青啤 渠道 湖北地区 餐饮 商超 夜场 社区 啤酒节 Offline Online 2 拉 推 消费者 推送用户感兴趣的内容 同时扩大影响范围 ——我们的策略 聚拢用户 精准营销 如何解决问题？ 在餐饮渠道 主动提出选择青啤 目 标 消费者 自主选择渠道 产品 青啤 渠道 直接沟通 餐饮 商超 夜场 社区 啤酒节 通过品牌和消费者直接沟通，说服和占领消费者心智，使消费者在餐饮渠道主动提出选择青啤,进一步影响商家从而逐步打开被封锁的餐饮渠道 我们要影响和占领的是怎样的一群人？ 20至45岁的现代都市男人，他们容易接受新鲜事物，信息获取的渠道大部分来自互联网，看新闻、刷微博、聊微信、逛社区，吃喝玩乐充满了他们生活的全部 他们热衷于各种好吃不贵的特色美食，不管是川菜、粤菜、东北乱炖还是生猛海鲜，他们在网络上到处寻找美食攻略，并热衷于分享 他们热情豪爽，不醉不够朋友，他们白天在线上聊天，晚上下班后聚在一起开怀畅饮 他们年轻，有活力，生活的压力并不能阻挡其好玩的心态，只要是新鲜有趣的他们都乐意参与其中 玩 他们生活节奏相比北上广深较慢，所以更懂得享受生活，不一定非要吃西餐喝洋酒，不一定必须五星级大酒店配豪车，只是路边摊大排档里吃着烧烤，对瓶吹着冰镇啤酒，肆意的欢笑尽情的享受才是他们生活的真实写照。 乐 喝 吃 怎么拉拢消费者 1、聚拢用户 线下渠道加入二维码 2、维护关系 微信运营信息推送 3、促销信息推送 线下引流 区域商家优惠信息促销推送 通过整合营销，将线上线下打通，与消费者深度沟通，融入消费者吃喝玩乐的生活中去与用户深入透析及沟通，促销活动配合引导消费者主动选择青啤，逐步说服和占领消费者心智 通过品牌传播，青啤优势+湖北地域特色提升品牌忠诚度 通过将青啤优势与地域特色相结合的一系列营销手段提高青啤在湖北区域的品牌忠诚度 用什么方法推送给消费者？ 推什么内容给消费者？ 品牌传播为主，青啤优势+湖北地域特色，推送消费者最感兴趣的内容 最好喝的啤酒 鲜活快乐的人生 （针对餐饮渠道） （说服和占领用户心智） 吃 喝 玩 乐 湖北地域特色 青啤优势 评选湖北十大美食 吃货大行动，寻找湖北最具特色小吃店（每周一评） #最牛吹瓶达人# 制作#美食地图# 吃 喝 玩 乐 他们在网络上寻找各种好吃不贵的特色美食 生活节奏较慢 懂的享受生活 他们线上聊天，线下畅饮 只要是新鲜有趣的他们都乐意参与其中 二维码扫描贯穿始终聚拢用户 如何让消费者 在餐饮渠道主动提出选择青啤 针对餐饮渠道活动思路 促销活动配合引导消费者进店后主动选择青啤 吃 饭店 喝 青啤 用户为什么进店？ 用户为什么选择青啤？ 1、特色美食好吃 2、便宜实惠 3、优惠促销 1、品牌忠诚度 2、口碑传播 3、好喝 4、促销优惠 针对餐饮渠道 推送优惠促销信息，吸引更多人进店消费，线下引流 传播主题 家庭冰箱、车载冰箱、饭店冰箱、商场冰箱、夜店冰箱 渠道 青啤进冰箱 优惠随手扫 青啤影响并融入消费者吃喝玩乐的日常生活中去 二维码扫描和优惠促销信息结合贯彻始终，带给消费者切实利益的同时聚拢人群长期影响 传播规划 二维码扫描贯彻始终，全方位聚拢用户，精准营销 结合湖北美食 引起消费者兴趣 青啤进冰箱之评选