零售行业提升毛利办法.pptVIP

价格敏感度与品类的关系 高敏感 特定用品 基本用品 民生用品 一般敏感 低敏感 有时候价格降了20％ 结果需求提高了40% 有时候价格降了20％ 结果需求量只增加5％ 有时候价格提高20％ 结果需求量只减少3％ 有时候价格提高20％ 结果需求量没有减少 我们有没有遇到这样的情况？ 不同价格敏感度的竞争策略 不同价格敏感度的竞争策略 我们有没有为我们的门店制定这样的价格策略？ 天天跟价 天天平价 天天低价 EDLP H/L EDFP 效益商品、结构商品 销量商品 形象商品 高敏感 保证价格的绝对竞争优势 与竞争对手保持 价差 及时跟价 数量不超过门店SKU 总数的1% 一般敏感 实行高低价策略保持竞争力，维护公司毛利 高销售牌单品保证 1%-3%的价差 其余商品保持市场 平均价格。 采取市场跟随策略，尽可能保持高赢利水平 不同价格敏感度的竞争策略 所谓价格结构就是指某系列商品价格上下宽度的中间差，其中最高与最低这两个价格就形成了该商品系列最基本的价格结构 20 15 3.8 12 18 8.8 9.8 5.8 6.8 25 5 2 价格结构与价格带管理 价格结构与价格带管理 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 40元以下 80元以下 100元以下 120元以下 150元以下 200元以下 200元