(1.12.2)--（12）定位是策略更是方法.pptVIP

定位的方法 营销大师杰克·特劳特、艾·里斯在六十年代的美国，曾尖锐地指出 “创作力本身没有什么价值，只有当创作力附属在定位目标之下的时候，创作力才会有所贡献。 ” 舒肤佳强调“有效去除细菌” 1、功能效果定位 飘柔的承诺是“柔顺” 海飞丝是“去头屑” 潘婷是“滋润营养” 沃尔沃汽车定位于“安全” 2、品质标准定位 光明乳业：好牛好奶百分百，乳业有“得奶源者得天下”之说 。 鲁花花生油率先诉求“压榨油才是健康油”，金龙鱼为代表的是“化学浸出油”。 3、情感定位 雕牌洗衣粉，“……妈妈，我能帮您干活啦”。 丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”。 哈尔滨啤酒“岁月流转，情怀依旧”。 情感定位就是将人类情感中的关怀、思念、温暖、爱等情感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验，从而唤起内心深处的共鸣，最终获得对品牌的喜爱和忠诚。 4、理念定位 一个企业如果具有正确的企业宗旨、良好的精神面貌和经营哲学，那么，企业采用精神理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象，借此提高品牌的价值，光大品牌形象。 柒牌西服：“男人就应该对自己狠一点”。 招商银行：“因您而变”。 劲霸男装：“奋斗，成就男人”。 飞利浦：“让我们做得更好”。 诺基亚：“科技以人为本”。 TCL：“为顾客创造价值”。 4、理念定位 纳爱斯雕牌的一则广告：“努力就有机会”。 广州好迪：“大家好，才是真得好”。 5、形象定位 腾讯QQ的企鹅形象 果汁品牌“酷儿”的“代言人”大头娃娃。 形象定位是通过表现品牌的某种独特形象和内涵，让品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、自我个性、生活品味、心理期待的一种载体和媒介，使消费者获得一种认可和肯定的感受。 “酷儿”是可口可乐公司在1997年推出的果汁饮料，先在日本上市，获得巨大成功，产品迅速在东南亚地区走红。2001年12月，可口可乐（中国）有限公司在杭州和西安正式上市已风靡一时的“酷儿”果汁饮料，一夜之间，“酷儿”产品及形象席卷了两地的饮料消费市场。后相继在北京、广州、郑州等地上市，短短几个月基本覆盖了整个中国。 果汁品牌“酷儿” 5、形象定位 中国名字：酷儿 出生地：听说某一天“酷儿”来自森林，从此以后被一对好心的父母收养，是家里唯一的孩子。 身高和体重：秘密! 年龄：谣传他相当于人类的5至8岁 血型：未知（但是他的行为特征符合B型血） 特征：他只会说“QOO”[ku:]，当你喝完“酷儿”饮料后他的脸颊上的红晕会变大 性格：他喜欢模仿大人、是个乐观的孩子，有点儿娇气，有点儿容易自我陶醉，尽管外表简单，但内心极有内涵。 主要特征：有趣、可爱、笨拙、善良 技能：跳舞 喜爱的东西：洗澡、好喝的饮料、听话的孩子 讨厌的东西：淘气的孩子 朋友：山鸽（酷儿不仅和人类沟通而且能与所有的生物沟通） 最喜欢的地方：公园 5、形象定位 果汁品牌“酷儿” 6、俱乐部定位 美国克莱斯勒汽车公司：宣称自己是美国“三大汽车公司之一”。 中国驰名商标。 全球500强。 钱江晚报：三年蝉联世界报业100强，浙江唯一 。 7、第一定位 嘉士伯啤酒，可能是世界上最好的啤酒。 创维彩电：“誓作中国显示行业的NO.1”。 双汇强调：“开创中国肉类品牌”。 波导手机宣称：“连续三年全国销量第一”。 8、比附定位 承认第二，搭顺风车 美国艾维斯出租汽车公司强调“我们是第二，我们要更努力”。 。 蒙牛乳业启动市场时，宣称“做内蒙古第二品牌”、“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩”。 8、比附定位 承认第二，搭顺风车 云峰酒业产品小糊涂仙上市初期宣传：“茅台镇的传世佳酿”，巧妙利用与茅台酒的地理渊源。 杭州除了有西湖，还有龙井。 9、情趣定位 芝华士：他们的生活。几个男人在阿拉斯加钓鱼、喝酒。 9、情趣定位 10、类别定位 七喜汽水，之所以能成为美国第三大软性饮料，就是采用了这种策略，宣称自己是“非可乐”型饮料。 非常咖啡可乐 11、高档定位 劳斯莱斯不仅是汽车行业的高档次象征，而且“劳斯莱斯”这一名字已经成为高档次的代名词，如建筑中的劳斯莱斯，音乐中的劳斯莱斯等。 奥迪A4上市时宣称：“撼动世界的豪华新定义”。 Iphone4，再一次改变世界。 不是所有的牛奶都叫特仑苏。 11、高档定位 房地产广告 华庭、上选、荣耀、豪庭、尊享、尊贵、尊荣、至尊、魅力、佳苑，等等。 12、文化定位 云峰酒业推出的“小糊涂仙”酒，郑板桥的“难得糊涂”——酒文化。 金六福酒——福文化。 孔府家酒，“想家的感觉”与孔子提倡的“礼、义、孝”传统文化恰好融洽——家文化。 13、对比定位 在止痛药市场，美国的