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国 际 贸 易 实 务 教 学 课 件 第一页，共四十页。 第5章 商品的价格 一、出口商品成本核算 二、主要贸易术语的价格构成和换算方法 三、佣金和折扣 四、商品作价的基本方法 五、出口报价核算 六、合同中的价格条款 第二页，共四十页。 退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率 第一节 出口商品成本核算 FOB出口外汇净收入（美元） 出口商品总成本（人民币） 1 、 出口换汇成本 = —————————————— 出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入 定额费用 = 出口商品购进价（含VAT）×费用定额率 分析：出口换汇成本（换汇率） 外汇牌价 （银行外汇买入价） 说明盈利 出口换汇成本：指以某种商品的出口总成本与出口所得 的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1美元。 第三页，共四十页。 出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。 计算例题 求：该笔交易的出口换汇成本。 第四页，共四十页。 FOB出口外汇净收入（美元） 出口商品总成本（人民币） 出口换汇成本 = —————————————— FOB出口外汇净收入（美元） 出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入 = —————————————— 10*500—200—100 50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13% = —————————————— =5.26 答：因为5.26小于8.2650 ，所以盈利。 第五页，共四十页。 出口销售人民币净收入 = FOB外汇净收入×银行外汇买入价 2、出口盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成本的比率 第六页，共四十页。 例题：某公司出口某商品，出口总价为USD75500 CIF London.其中运费USD9500，保险费USD500。商品进价为￥574980(含增值税17%)，费用定额率为6%，出口退税率为9%，当时银行牌价美元买入价为8.26元人民币。 求：出口商品盈亏率为多少？ 计算例题　 第七页，共四十页。 解： 出口销售人民币净收入＝(收入－运费－保险费) ×汇率 ＝(75500－9500－500) ×8.26＝541030 货价＝购货成本/ (1＋增值税率) 　　　＝574980/(1+17%)＝491435.9 出口退税额＝货价×出口退税率 　　　　　　＝ 491435.9×9%＝44229.23 出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税额 　　　　　 ＝574980+574980×6%－44229.23＝565249.57 出口盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口总成本 　　　 ＝541030－ 565249.57＝－24219.57 出口盈亏率＝出口盈亏额/ 出口总成本 　　　　　　 ＝ －24219.57 / 565249.57＝－4.28% 第八页，共四十页。 第二节 主要贸易术语的价格构成和换算方法 一、FOB、CFR、CIF的价格构成 通常包括成本、费用、利润三大因素。 其中费用的核算最为复杂，包括国内费用（国内运费、银行费用、垫款利息、认证费用、商检费用、出口关税等）和国外费用（国外运费、国外保费、佣金） FOB报价＝实际成本＋国内费用＋预期利润 CFR报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费 　　　　　　＋预期利润 CIF报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费 　　　　　　＋出口保险费＋预期利润 第九页，共四十页。 二、三种价格的换算 FOB价格换算为其它价格 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=FOB价+国外运费+保险费 = （FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率） CFR价格换算为其它价格 FOB价＝CFR价－运费 CIF价＝CFR价+保险费＝CFR/(1-1.1R) CIF价格换算为其它价格 FOB价＝CIF价－保险费－运费 CFR价＝CIF价－保险费 　　　　＝CIF×(1－投保加成×保险费率) 练习题：P70【想一想】 第十页，共四十页。 第三节 佣金和折扣 一、佣金 1、佣金的含义 2、佣金的规定方法 3、佣金的计算 二、折扣 1、折扣的含义 2、折扣的规定方法 3、折扣的计算 第十一页，共四十页。 1、佣金的含义 佣金(commission)：又称“手续费”，是指卖方或买方付给